Cómo utilizar la claridad en la comercialización

La claridad es el primer trabajo del vendedor. Comunicaciones de marketing exitosas tienen una clara y solitaria mensaje de marketing: lo bueno de su marca o producto. Por supuesto, mucha gente recuerda los anuncios altamente atención-conseguir, pero las comunicaciones de marketing más rutinarios hacen la mayor parte del trabajo pesado en su programa de marketing de la media. Y lo que hace que estos pesados ​​levantadores de éxito? Claridad.

Para crear su mensaje único, claro que se centra en su marca de o mejor atributo del producto, siga estos pasos:

1. Producto Positionthe en la mente de sus clientes.

   Usted necesita la estrategia de posicionamiento adecuado como base - junto con los productos que siguen a través de las promesas que hacen. LA estrategia de posicionamiento es una declaración de cómo desea que los clientes piensan y sienten acerca de su marca, producto o servicio. En él se describe cómo se está posicionado en sus mentes y corazones.

   Usted puede describir su posicionamiento con atributos y adjetivos (como rápido, útil, fiable, o sexy). También puede describir su posicionamiento con comparaciones con competidores (más rápido que un BMW) o comparaciones metafóricas (más rápido que una bala).

2. Elabore un atractivo básico (mensaje de motivación) que consigue que el posicionamiento a través.

   Usted tiene que averiguar lo que se puede decir que transmite claramente la esencia de su estrategia de posicionamiento. Tome la declaración básica de cómo quiere que la gente piense de su producto y la convierten en un mensaje que puede convencer realmente.

   Por ejemplo, si desea introducir un nuevo tipo, más sana de la pizza hecha exclusivamente con ingredientes orgánicos y bajos en grasa, su declaración de posicionamiento puede ser: " la pizza más saludable que no sacrifica el sabor ". Bien, ahora elaborar el recurso básico que puede convencer a los demás para ver la pizza de esa manera.

   Aquí hay una posibilidad con la apelación: " En lugar de luchar para mantener a sus hijos de comer las pizzas no saludables de comida chatarra que les gusta, ¿por qué no darles pizzas saludables que son en realidad mejor degustación, también ".

3. Encontrar una idea creativa - algo que los paquetes de su apelación en un mensaje tan convincente que la gente se de inmediato.

   El mensaje debe persuadir a la gente de su punto o convencerlos para darle a su producto o servicio a un tiro. Trate de encontrar una manera clara, simple de indicar su mensaje que es también lo suficientemente creativos para que sea memorable.

   Continuando con el ejemplo, se está comercializando una pizza posicionado para los padres como la alimentación saludable que sus hijos les encantará. Ahora, ¿qué idea creativa se puede llegar a convertir este recurso en una comunicación convincente? Aquí están algunas opciones:

4. La madre va para recoger ventana para obtener la prescripción para el niño y se sorprende cuando el farmacéutico lee la nota del doctor y luego saca una pizza recién horneado de un gran horno, cajas de él, se lo da a través de la ventana, y le dice: " Dale tantas piezas como quiera, de día o de noche ".

5. Los niños miran con nostalgia a través del caso con fachada de cristal de una tienda de dulces, en una multitud de tal manera que es difícil de ver incluso lo que ha atraído su atención. Resulta ser el último sabor de la baja en grasa, pizza orgánica.

6. Un periodista está entrevistando a los nadadores en una remota isla tropical, donde la media de edad es más alta que en cualquier otra parte del mundo. En respuesta a la pregunta, " Cuál es el secreto para su salud y la longevidad # 148 asombroso?; una abuela bronceada y en forma, dice, " No hacemos nada especial. Acabamos de pedir a comer pizza cada noche ".

   A continuación, se sumerge en un precipicio en una piscina de agua tropical. La pizza, por supuesto, es de una pequeña choza de barro de edad, con el logotipo de su marca sobre su puerta y una multitud de niños del pueblo fuera de una ventana, reparte, felizmente recibir rebanadas de la pizza mágico.

7. Elaborar, modificar y simplificar su idea creativa hasta que sea clara y se ajusta el medio que quiere comunicar en.

   Tenga en cuenta que su elección del medio se determina en parte por su mensaje - y por la idea creativa que usted seleccione para llegar al otro lado. Para contar una historia, puede optar por la publicidad televisiva si su presupuesto es grande. Una versión de streaming de vídeo para su sitio web o una versión anuncio de radio de la historia reducirán sus costos en comparación con la publicidad en televisión.

   Si prefiere la opción muy bajo costo, usted puede tener un caricaturista hacer una serie de dibujos en formato de cómic y colocarlos en su sitio web o convertirlos en un anuncio impreso o volante. Aún mejor, comience con esa serie de dibujos, y contratar a un niño prodigio para animarlos en un cortometraje entretenida publicado en YouTube y también aparece en su último blog y en su página web.

¿Qué pasa si usted no puede venir con una idea muy inteligente, creativa que consigue el punto a través claridad y sencillez? Entonces no forzarlo. No se centre tanto en la creatividad que usted no puede hacer su punto con claridad. Si tiene que hacer una elección entre la creatividad y la claridad, optar por la claridad.

Simplemente comunicar el mensaje básico en lenguaje claro. Repetir un mensaje claro con la suficiente frecuencia, y la gente recuerde que incluso si usted no ha entretenido o les cautivó con su creatividad.

Por ejemplo, un distribuidor basado en la web de material de oficina quería decirle a los directores de oficina que sus depósitos se encuentran en todo el país y que se entregó en forma al día siguiente a pesar de que no tenía tiendas minoristas tradicionales para hacer su presencia visible .

El distribuidor finalmente se estableció en un mensaje simple pero clara - " Estamos siempre aquí cuando nos necesite " - Y lo utilizó en todas sus comunicaciones, de los catálogos y embalajes a la web.