Cómo escribir una declaración de posicionamiento de su marca

Usted necesitará una declaración de posicionamiento para construir su marca. Tan pronto como esté claro acerca de su perfil de cliente, su lugar en su entorno competitivo, y el punto de diferencia que le distingue y ofrece a los clientes una razón para comprar a usted y sólo usted, usted está listo para escribir su declaración de posicionamiento .

Tu declaración de posicionamiento define el nicho que sólo su oferta llena en el mercado. No es un announcement- público más bien, es una brújula marketing interno. Después de establecer su declaración de posicionamiento, lo utilizan dentro de su empresa para orientar todos sus esfuerzos de comunicación de marca y marketing.

Antes de escribir su declaración de posicionamiento, responder a estas preguntas:

• Es el punto de diferencia única y difícil para un competidor para duplicar?

• ¿Sus distinciones o diferencias verdaderamente importan a sus clientes?

• ¿Su sincronización oferta bien con las tendencias económicas y culturales?

• ¿Los clientes creen sus afirmaciones acerca de su oferta? ¿Se puede apoyar o probar su reclamación?

Si usted puede contestar " si " a estas preguntas, afilar el lápiz o golpear el teclado para escribir una declaración de posicionamiento que cubre los siguientes puntos:

1. Tu perfil de cliente

2. Nombre de su empresa o producto

3. Su descripción del negocio

4. Un resumen de su punto de diferencia

Aquí hay una plantilla de declaración de posicionamiento para que te va:

Por [una descripción de su público objetivo o cliente ideal ], [el nombre de su marca ] es el [su punto de distinción, por ejemplo, el único especialista en, de mayor audiencia de la] [una descripción de su oferta, por ejemplo, constructor de micro-hogar, cervecería ciudad natal] que proporciona / entrega / promesas [una descripción del valor y los beneficios que promete y entregar a los clientes] Porque sólo [el nombre de su marca] [una descripción de los hechos que le dan a la gente una razón para creer que su reclamo posicionamiento].

Después de escribir su declaración de posicionamiento, evaluar su exactitud preguntando

• ¿Es creíble?

• ¿Es consistente con lo que la gente que conoce su negocio creen que es verdad acerca de usted, la forma en que opera, y los beneficios que entregan?

• ¿Se puede entregar constantemente los atributos distintos a medida que se manifestaron?

• ¿Se puede empaquetar y entregar su punto de diferencia con tal consistencia que cada vez que los clientes se encuentran con su marca, su distinción se refuerza y ​​la experiencia recuerda a los clientes de por qué eligieron y siguen siendo leales a su marca?

Manténgase alejado de estas minas de posicionamiento:

• No trate de reclamar una posición que ya posea otra marca.

• No base su posición en un punto de diferencia no se puede proteger. Por ejemplo, no basar su posición en tener el precio más bajo, debido a que un competidor siempre puede usted mejor en ese frente.

• No construya su posición alrededor de un atributo que no puede controlar, tales como el " único proveedor de servicio XYZ ". A menos que se establezca una barrera a la entrada de los competidores a través de una licencia u otra protección, usted se deja vulnerables a tener el mismo atributo que construyó su marca en erosionada por un movimiento rápido de un nuevo jugador en su juego.

Cuando su declaración de posicionamiento pasa estas pruebas, que ha encontrado un lugar para construir su marca. ¡Felicidades! Ahora puede empezar a poner su promesa de marca y definición de marca en palabras.