Proteja su posición de mercado pequeño negocio

Posicionamiento en el mercado implica averiguar el nicho de su negocio está diseñado para llenar, y luego llenar esa posición de mercado tan bien que la gente no tienen ninguna razón para permitir que cualquier otro negocio en el espacio en sus mentes que tienen para su marca.

Marcas viven en la mente de los consumidores. Pero al igual que usted necesita para encontrar un terreno baldío si usted quiere construir una casa para vivir, es necesario encontrar un espacio de mente vacía (posición en el mercado) si desea incrustar su marca en el cerebro de su cliente.

Qué pequeño negocio posicionamiento en el mercado sucede

Cuando la gente aprende acerca de su pequeña empresa, que subconscientemente ranura en una jerarquía empresarial compuesto por las siguientes:

• Me-too empresas: Si la ranura de la mente - o la posición - ya está en uso que usted desea para su negocio, usted tiene que persuadir a los consumidores para cambiar de lealtades en su nombre, y eso es un trabajo duro. El mejor consejo para un " me-too " negocio es encontrar una manera de convertirse en un “, similar pero-diferente " negocio (véase el siguiente punto) apuntando a un nicho de mercado sin servicio o la prestación de un beneficio diferenciador.

• Empresas similares-pero-diferente: Estas empresas comercializan una diferencia significativa en un campo lleno de gente. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, su distinción posicionamiento puede basarse en la fijación de precios, inventario, mercado objetivo, estructura de servicio, o la personalidad de la empresa.

  Por ejemplo, en lugar de la simple apertura de tienda de pizza enésima de su ciudad, abra el único en un nuevo barrio de moda, el único que ofrece la pizza estilo Nueva York por porción, o el único que utiliza las recetas del sur de Italia, en una trattoria ajuste. Su distinción mejor que sea convincente, sin embargo, porque hay que convencer a la gente la diferencia vale la pena escuchar acerca, toma de muestras, y el cambio de.

• Ofrendas a estrenar: Si usted puede ser el primero en cubrir las necesidades de un mercado, tiene la tarea de posicionamiento más fácil de todos. No esperes que el marketing para aprovechar esa posición completamente nuevo será un juego de niños. En primer lugar en el mercado las empresas necesitan para educar a los consumidores acerca de lo que la nueva oferta es y por qué debería importarle. Luego tienen que promover la habilidad y la fuerza antes que los competidores entren en la refriega.

Primera-in-a-mercado de las empresas y productos de primera de su tipo tienen que comercializar rápida y meticulosamente porque, al final, siendo el primero no es tan importante como ser primero para apoderarse de una posición positiva en la mente del consumidor.

Determine su estrategia de posicionamiento de la pequeña empresa

La forma más sencilla de averiguar cuál es la posición que mantiene es determinar lo que ofrece su negocio que sus clientes tendrían un momento difícil o imposible de encontrar en otros lugares. Algunas preguntas que conduzcan a su declaración de posicionamiento incluyen los siguientes:

• ¿Cómo es nuestra oferta única o al menos difícil de copiar?

• Es nuestra oferta única cosa que los consumidores realmente quieren?

• Es nuestra oferta compatible con las tendencias económicas y de mercado?

• ¿Cómo es nuestra oferta diferente - y mejor - que las opciones disponibles?

• Es nuestra afirmación creíble?

No aspirar a una posición que requiere el mercado para hacer un acto de fe en su nombre. Si un restaurante es conocido por las mejores hamburguesas de la ciudad, no de repente puede decidir tratar de saltar a la posición de ". El mejor restaurante de carnes en el estado " Leapfrogging no funciona bien cuando el juego se está posicionando.

Desarrolle su posición en torno a los distintos atributos que han hecho de su negocio con éxito hasta la fecha. Aquí hay algunos ejemplos de posicionamiento:

• Skyliner es una comunidad que ofrece a las familias la mejor vista de la ciudad.

• Copas de los árboles es una posada de alojamiento a los turistas de esquí más mimados en el Este.

• Pequeño Kit de Marketing de Negocios para Dummies es una guía amigable repleto de consejos y herramientas para ayudar a las pequeñas plan de líderes de negocios, lanzamiento, y manejar bajo costo, marketing de alto impacto historias de éxito.

¿Mira como funciona? Una declaración de posicionamiento es fácil de construir - sólo aplicar la fórmula que se ve en la figura.

Al escribir su declaración, evitar estas trampas:

• No trate de duplicar una posición en una categoría ya lleno de gente. La apertura de la tercera tienda de reparación de calzado en una pequeña ciudad requiere más que un lugar y el anuncio. Es necesario convencer a los clientes que ya están comprometidos con las otras tiendas que su tienda es mejor - debido a su ubicación, servicio, u otras características distintivas.

• No base su distinción en una diferencia de precios o la calidad que un competidor puede tomar de ti. Por ejemplo, sólo estás incitando a sus competidores si usted se coloca como " el menor precio " o " el más creativo ". Con esfuerzo, un competidor puede vencer a uno y otro frente.

• No colgar su sombrero en un factor que no puede controlar. Demasiados resorts han acabado con cara roja después de posicionarse como " único resort de cinco estrellas de la región, " sólo para perder una estrella o tener una ganancia competidor. En su lugar, comunicar distinciones que son importantes para sus clientes y luego respaldarlos con definiciones y promesas.

  Por ejemplo, en vez de hacer una promesa vaga acerca de " el mejor servicio, " Alaska Air dice que es la primera gran aerolínea estadounidense con una garantía de servicio de equipaje de 20 minutos.

• No se conforme con una declaración de posicionamiento genérico. Asegúrese de que puede responder que no a esta pregunta: ¿Podría otro negocio decir lo mismo?