Enfoques de posicionamiento de marca de éxito

En cierto modo, la marca es como un proyecto de construcción. Antes de poder construir, hay que seleccionar y preparar el sitio. Esas son las obras de teatro de posicionamiento papel en el proceso de branding. Los siguientes son los métodos de posicionamiento más comunes.

Cumplir con un interés o necesidad sin resolver

Este es el enfoque encontrar-un-picazón-y-cero-it. Usted estudia su cliente, ves una necesidad o deseo que no esté dirigida por un producto o servicio existente, y se mueve rápidamente para vencer a los competidores a la solución. ¿El resultado? Una oferta que se desliza en una ranura disponible en la mente del cliente - todo el tiempo que aprovechas la posición antes que nadie apuestas dicen que.

WeightWatchers es un gran ejemplo de cumplir con una necesidad sin resolverse. Fundador Jean Nidetch volvió una conversación sobre cómo bajar de peso en una marca que es ahora de 50 años y conocido en todo el mundo por sus reuniones de grupos de apoyo semanales que ayudan a los clientes a perder peso y no recuperarlo.

Desafiar el status quo

Challengers adquieren líderes del mercado y categoría empresarial normas con las innovaciones que van desde nuevas formas de distribución de innovadores enfoques de precios y promociones. Con la presentación de sí mismos como portadores de la antorcha para la próxima generación, retadores interrumpen normas y ganar intereses y seguidores que dan lugar a la agitación del mercado y, a veces, el liderazgo del mercado.

EasyJet, ahora compañía aérea más grande del Reino Unido, se propuso revolucionar el transporte aéreo con el anuncio de vuelos a precios " tan barato como un par de pantalones vaqueros " y la restauración a un costo-consciente, plan-it-yourself viajeros con auto-proclamada " vuelos baratos " en ". Aerolínea favorita de la web "

Otro ejemplo: Airbnb ahora llena más noches de habitación al año que todos los hoteles Hilton combinarse, sin ser dueño de una habitación individual de los suyos. En cambio, al jugar casamentero entre viajeros y propietarios de salas de repuesto, barcos, e incluso castillos, Airbnb ha convertido en un jugador de primera en lo que se llama la " consumo colaborativo " - Y acumuló un valor de marca estimado en $ 10 mil millones de dólares más en el camino.

Se especializan para servir a un nuevo nicho de mercado

En lugar de tratar de competir con el paquete, marcas especializadas sirven un pequeño segmento del mercado - que gana interés y seguidores dentro de un nicho de mercado ya veces lograr el liderazgo del mercado como resultado.

Desconfíe de convertirse en una marca de imitación. Usted no quiere convertirse en un yo-también marca. LA yo también marca es uno que ofrece exactamente lo que ofrece otra marca sin atributos distintivos que no sea el hecho de que está presentado por un vendedor diferente.

Si tratas a la ranura de su marca en una posición ya adoptada por un competidor, se enfrenta a una dura batalla cuesta arriba. En primer lugar, usted tiene que convencer a los clientes a alejarse de su elección actual. Entonces usted tiene que convencerlos para avanzar hacia su oferta. Eso es el doble del trabajo de marketing con la mitad de la garantía de éxito de la comercialización. Después de todo, diciendo que los clientes lo que ellos creen que está mal es una forma lenta de influir en las percepciones.

Una igualmente mala idea está tratando de aprovechar de la marca de otra persona. Por comparando su marca a marca de otra persona, que lances un proyector en un competidor al tiempo que señala que su propia posición de segunda cadena.

En su lugar, encontrar su propia posición llenando una necesidad sin cubrir, innovando las ofertas de la nueva generación de valor, especializada para servir a un segmento de mercado o nicho, o la creación de una solución totalmente nueva.

SPANX es un buen ejemplo de una marca de especialidad. En palabras del propio propietario Sara Blakely, " Mi idea pantimedias sin pies se convirtió en una categoría de producto de nicho súper:. Nueva y mejorada y confortable pantimedias sin pies con super control y soporte del cuerpo-conformación "

Transformar una solución establecida

Este es el enfoque evolutivo de posicionamiento. Los ejemplos incluyen la transformación de las computadoras en las computadoras portátiles en las tabletas, los coches en cafeterías americanas electrónicos o máquinas de auto-conducción híbridos o, en lujo de estilo europeo café # 233-s, y - en el horizonte - entregas de paquetes en domicilio gotas por no tripulado aviones no tripulados, para nombrar unos pocos.

La creación de una solución de transformación toma enorme visión de la cultura popular y de un montón de energía de marketing para hacer correr la voz. También tiene un montón de dinero - tanto para crear innovaciones y promover nuevos productos con tal velocidad y fuerza que se puede reclamar a la primera posición en la categoría antes que los competidores tienen tiempo para saltar a la arena.

Introducir una solución totalmente nueva

Descubrimientos de productos provienen de los innovadores que ven los mismos problemas todo el mundo ve - o que notar problemas nadie más lo nota - y quién pasar sus puntos de vista para llegar a soluciones nunca antes visto. Algunas soluciones implican totalmente nuevos que otros inventions- transforman las soluciones existentes en nuevas categorías de productos.

Ejemplos recientes de innovaciones incluyen pulseras de fitness, la computación en nube, aplicaciones de aprendizaje de idiomas, y el Segway Human Transporter, introducidos a " transformar a una persona en un peatón facultado ". Ejemplos más antiguos incluyen radios de coche, cenas de televisión y envoltura Saran.

Ganando la conciencia y la adopción de una idea completamente nueva requiere paciencia y una inversión de marketing masivo. Después de todo, usted no está solo la introducción de un producto, usted está introduciendo todo un nuevo paradigma para los que el mercado puede o no estar listo. Prepare sus nervios - y el presupuesto - de antemano.