Planificación estratégica: su declaración de posicionamiento
Para conseguir que los clientes y potenciales clientes a prestar atención, debe posicionarse claramente y estratégicamente a sí mismo en la mente de sus clientes. Para ello, se necesita una declaración de posicionamiento que guía todos sus esfuerzos de marketing dirigidas al grupo de clientes objetivo.
Que haya determinado que usted desea poner a, cuáles son sus necesidades y deseos, y que, como grupo, son lo suficientemente atractivo como para obtener su interés. Ahora sólo hay que llamar su atención! Aquí hay una gran analogía de Seth Godin, autor de Purple Cow (Portafolio Hardcover), acerca de cómo obtener la atención de sus clientes:
Vacas, después de que usted los ha visto por un tiempo, son aburridos. Pueden ser perfectos vacas, vacas atractivas, las vacas con una gran personalidad, vacas iluminadas por una luz hermosa, pero siguen siendo aburrido. Una vaca púrpura, sin embargo: Ahora, eso sería realmente se destacan. La esencia de la vaca púrpura es que sería notable. Algo notable es que vale la pena, vale la pena prestar atención.
El mundo está lleno de cosas aburridas (como vacas marrones) y también miles de competidores, por lo que tan pocas personas prestan atención a lo que estás tratando de comunicar y vender. En caso de duda, medir el nivel de ruido del mercado en su sector escribiendo en su descripción del negocio en Google para ver cómo muchas empresas están haciendo lo mismo que tú. (Planificación estratégica devuelve 70 millones de resultados!)
La analogía de Godin es simplemente una representación visual de un concepto de marketing milenaria llamada posicionamiento. El posicionamiento es el espacio de su producto o servicio ocupa en la mente de sus clientes. No importa qué, empresas consciente o inconscientemente influyen en su posición en la mente del cliente.
Usted puede o no puede ser posicionado a la forma en que desea ser. También puede ser sólo una vaca marrón - invisible y aburrido. Productos o servicios muy bien posicionados vuelven sustantivos o verbos, como Kleenex y Google.
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