Planificación estratégica: evaluar sus productos y servicios
Mientras que usted está desarrollando un plan estratégico de negocios, puede identificar qué productos y servicios que utilizan para hacer crecer su empresa observando el desempeño financiero de sus productos y servicios en los últimos años y emparejar para arriba con el atractivo mercado.
Cada organización tiene una cartera de productos o servicios que ofrece a sus clientes. Esa cartera debe gestionarse igual que su cartera de inversión personal. En el mundo financiero, comprar y vender acciones y bonos para obtener el mayor rendimiento. Cuando una inversión ya no está generando una rentabilidad positiva, lo vende y encontrar algo más que eso que se realiza con un mejor retorno.
Gestión de su producto o portafolio de servicios no es diferente. Aunque es probable que no tiene tantos productos o servicios como lo hace acciones o bonos y que es probable que mover más lento entre decidir cuándo comprar o vender, el principio es el mismo. ¿Quieres invertir en productos y servicios que están haciendo bien y vender los que no lo son.
Sin lugar a dudas, todas las empresas tienen uno o más productos o servicios que están perdiendo dinero. El gran problema es que la mayoría de las empresas no saben cuáles de sus productos y servicios son ganadores y cuáles son los perdedores.
La razón principal por no ser capaz de averiguar la diferencia entre ganadores y perdedores es que los informes financieros mensuales se consolidan. Ellos no arrojan luz sobre cómo cada producto en su cartera está realizando. Usted quiere estar seguro de que usted está vendiendo un producto o servicio por menos de lo que cuesta producirlo, que se llama su beneficio bruto. Para ir más allá de su beneficio bruto, hay que cavar más profundo.
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