Planificación estratégica: el ciclo de la vida (producto)
Desde una perspectiva estratégica, mirando a donde su producto o servicio está en su ciclo de vida ayuda a determinar las acciones en cada una de las cuatro P (producto, precio, promoción y lugar) en relación con su cliente objetivo.
Las siguientes son las fases del ciclo de vida de cuatro productos:
Introducción: Esta fase proporciona un período de crecimiento lento con ganancias inexistentes (debido a los extensos gastos de promoción). Los ejemplos incluyen los teléfonos móviles de tercera generación, e-conferencias, y tarjetas de identidad personal a base de iris.
Crecimiento: El crecimiento es un período de rápido aceptación en el mercado y las ganancias en desarrollo. Algunos ejemplos de crecimiento son reproductores de MP3, e-mail, telas sintéticas respirables, y tarjetas inteligentes.
Madurez: Esta fase es un período de crecimiento lento, los beneficios de nivel, y el aumento de los gastos de marketing para defender la posición del producto frente a los competidores. Ejemplos de madurez incluyen computadoras personales, faxes, camisetas de algodón, y tarjetas de crédito.
Rechazar: Decadencia es un período de caída de las ventas y ganancias. Los ejemplos incluyen cartas escritas a mano, chequeras, y reproductor de CD.
La figura proporciona un ejemplo para ayudarle a desarrollar acciones para cada una de las cuatro P, dependiendo del lugar donde el producto está en el ciclo de vida del producto. Para cada grupo de clientes objetivo, siga estos pasos:
Determine su objetivo de marketing para el grupo de clientes objetivo.
Determinar qué fase del ciclo de vida del producto de su producto o servicio es de.
Desarrollar un plan de acción que se ocupa de producto, precio, promoción y distribución.
Es posible que no tenga que tomar una acción específica de cada una de las cuatro P. Pero anote lo que está sucediendo para que pueda garantizar la mezcla de marketing funciona coherentemente.
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