Cómo llegar a nuevos mercados objetivo estratégico

No importa si usted está apuntando estratégicamente hombres de altos ingresos de entre 18 y 34 años de edad, o entre 65 y 85 años de edad, jubilados de renta fija, tienes que llegar a ellos con eficacia y eficiencia. Eso significa encontrar el equilibrio adecuado de herramientas de marketing y los elementos del programa para crear y entregar el producto o servicio adecuado a los consumidores a un precio justo, la ubicación correcta en el momento correcto, y con las características y atributos correctos.

En esta etapa, usted quiere traer a su mezcla de marketing. La mezcla de marketing, o las cuatro P - promoción, lugar, producto y precio - son la combinación de acciones que tienen que servir a su mercado objetivo.

Piense en cada P como una pierna sobre una silla. Si no lo hacen todos se apoyan entre sí, la silla se cae. Lo mismo es cierto para su marketing mix. Cada elemento debe ser compatible con el otro. Si existen inconsistencias, sus clientes notarán.

Una de las principales claves para el éxito de cualquier programa de marketing es crear una mezcla de marketing que es 100 por ciento relevante y resuena con su mercado objetivo. La siguiente lista cubre las cuatro Ps y cómo encaja en el mercado.

• Producto: Su mezcla de marketing se basa y se construye fuera de sus productos y / o servicios. Los productos se definen como todo lo que es capaz de satisfacer las necesidades del cliente. Asegúrese de que usted tiene un producto o servicio dirigido a las necesidades de su mercado objetivo.

• Precio: Asegúrese de que su precio es dentro del presupuesto de su mercado objetivo para crear esa mezcla de marketing que sus clientes desean. Desde la perspectiva del cliente, el precio es la expresión monetaria del valor, y ese valor es disfrutado por los clientes. Por lo tanto, el valor es igual a beneficios menos precio. Esta P es uno de los Ps más fácil de cambiar. Pero recuerde que el precio es realmente el único lugar que determina realmente directamente la generación de ingresos.

• Promoción: Simplemente tener un buen producto a un buen precio no es suficiente. Estos beneficios tienen que ser comunicados al cliente. Engranaje Tus mensajes promocionales para resolver los problemas que los clientes encuentran.

  Puede comunicarse con su cliente en cientos de formas y más formas están siendo añadidos cada día. (Incluso las tapas de registro tienen logotipos en ellos!) Los canales de alto nivel incluyen la publicidad, el marketing directo, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas.

• Lugar: Esta P también se conoce como la distribución. Asegúrese de que sus esfuerzos de distribución son vistos por su mercado objetivo. Lugar determina donde los clientes pueden comprar o recibir sus productos y servicios. Para las empresas de productos, el lugar se refiere a todos los lugares que un cliente puede encontrar su mercancía, tales como tiendas de revendedores, tiendas propias de la compañía, un catálogo, sitio de comercio electrónico o la página web de un distribuidor.

  Para las empresas de servicios, este P es a menudo considerado en términos de conveniencia. ¿Con qué facilidad puede un cliente comprar servicios de usted? Por ejemplo, un servicio de limpieza en seco aumentó conveniencia localizando el centro de sus operaciones, ofreciendo una entrega y servicio de recogida, y la asociación con varios sastres de la ciudad.

Exótico Escapes de Estella se especializa en la gama alta, difíciles de encontrar paquetes de vacaciones. Sin embargo, la mitad de los paquetes que ofrece incluye hoteles mega-cadena en lugares como Cancún y Kona. Sus precios están dirigidas a un gran presupuesto, y sus anuncios en las publicaciones que tienen una base de suscripción de la tercera edad.

¿Ve usted la silla marketing mix caerse? Las patas de la silla no son compatibles entre sí. Claramente, este ejemplo es más exagerado, pero uno siempre quiere asegurarse de que su mezcla de marketing tiene un mensaje que trabaja en conjunto.