Precauciones cobranding
Usted puede estar considerando cobranding como próximo movimiento. Cobrands capitalizar los beneficios de dos marcas compatibles que presentan atributos igualmente deseables para los consumidores con perfiles similares. Ventajas cobranding incluyen:
Ambas marcas se benefician de la posibilidad de apelar a una mayor base de clientes que cualquiera puede ser capaz de llegar por sí solo.
Cada marca representa para mejorar su estima por los préstamos en la fuerza de la marca pareja.
Las marcas comparten los costos de comercialización, lo que resulta en un ahorro de costes para cada uno.
Cada beneficios de la marca desde el respaldo percibida de la otra.
Los siguientes son los peligros potenciales de cobranding:
Gestión de la marca se ve complicada por la necesidad de integrar la separada sistemas operativos y los enfoques de gestión de cada marca.
La oferta de marca compartida puede confundir a los consumidores a no ser que el enlace entre las dos marcas es inmediatamente obvio, sensible y fácil de entender.
Una marca puede ser disminuido en estatura si los consumidores consideran la marca pareja a ser un partido incompatibles.
Esfuerzos cobranding pueden implicar alianzas estratégicas en las que dos marcas se unen para alcanzar objetivos comunes o promociones en co-branding en el que equipo de dos marcas hasta alcanzar los objetivos de ventas a corto plazo. Los esfuerzos también pueden implicar la introducción de productos en co-branding en el que dos marcas traen sus esfuerzos de producción y comercialización en conjunto para lograr un impacto en el mercado más grande que cualquiera de los dos podría lograr por sí solo.
Ejemplos de introducción de productos en co-branding incluyen la edición Entrenador de Lexus, el TCA universal MasterCard y el Eddie Bauer Edición del Ford Explorer. Cada aprovecha la estima y atributos de ambas marcas a través de una asociación que es un buen ajuste en la mente de los consumidores debido a que las marcas apelan a mercados similares, ofrecen una calidad similar y representan beneficios similares.
Antes de unirse a una asociación de marca compartida, asegúrese de que puede responder a una fuerte " si " a cada una de estas preguntas:
Son sus marcas compatibles sin competir directamente entre sí?
¿Sus marcas apelan a las mismas o muy similares a los clientes?
¿Serán las dos marcas mejorar su reputación a través de la asociación?
¿Los clientes, medios de comunicación, inversionistas y demás respetan ambas marcas por igual?
¿Los estilos de gestión y comercialización de ambas marcas compatibles?
¿Confías en la otra?
¿Son todos los detalles en un papel y firmado por ambas partes, incluido el plan de cobranding de marketing, presupuesto, cronograma y responsabilidades?
¿Puede explicar el producto de marca compartida o promoción en una frase que tenga sentido para los empleados, clientes y demás? ¿Están ambas marcas explicarlo exactamente de la misma manera?
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