Cómo identificar su mercado objetivo
Identificar el mercado objetivo de su negocio para que pueda servir mejor y hacer publicidad directamente a sus clientes reales. Para identificar su mercado objetivo, primero tiene que responder a estas preguntas:
¿Qué estás vendiendo, y lo que lo hace tan especial? Por ejemplo, lo que hace que su mercancía diferente de lo que la gente puede comprar de otras grandes cadenas de distribución?
¿A quién quiere venderlo? ¿Usted está vendiendo a los padres? Para los jubilados? Para la conciencia ambiental?
¿Por qué la gente debería comprar el producto o servicio de usted? ¿Estás abierto muy tarde en la noche para que los clientes que trabajan largas horas pueden caer por su tienda? ¿Ofrece la entrega gratuita de artículos de gran tamaño para que walk-in clientes no tienen que cargar su casa producto?
Cuando usted tiene las respuestas a estas preguntas, usted debe hacer dos cosas:
Concéntrese en su mercado primario. Muchos propietarios de negocios caen en la trampa de creer que sus productos o servicios son " para todo el mundo " - es decir, a nadie le interesaría o necesita los productos. Pero incluso si sus recursos empresariales a un amplio mercado de consumidores diversos, es necesario identificar quién es su consumidor ideal. Una vez que haya identificado su mercado primario, su publicidad debe coincidir con ese enfoque.
La investigación de su mercado. Conocer a su público objetivo fundamental: sus anuncios no funcionarán si no apelan a lo que sus clientes potenciales quieren o necesitan. La investigación y averiguar lo más posible acerca de las personas que desea vender.
Su investigación de mercado puede tomar muchas formas:
Demografía: Si usted supervisa la publicidad de un nuevo negocio (o quieres ir después de un nuevo tipo de consumidor para su negocio), puede empezar por el control de una cierta información demográfica básica. La mejor investigación proviene de fuentes primarias - en otras palabras, usted debe llamar a su alrededor para obtener información.
Publicaciones: También puede ser capaz de encontrar información en publicaciones, que puede realizar un seguimiento de la demografía, la información de ventas, tendencias en su industria, y otra información útil para el consumidor.
Clientes potenciales: Llevar a cabo una encuesta informal preguntando a los clientes potenciales - sobre todo los que ha identificado como su público objetivo - lo que están buscando para que otras empresas no proporcionan.
Diferenciar su negocio de la competencia (en el buen sentido) apuntando a las necesidades del cliente y atraer negocio!
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