Planificación estratégica: desarrollo de productos

Cuando usted oye el término desarrollo de productos, usted puede pensar en nuevos productos de marca, pero eso no es necesariamente el caso. La ejecución de una estrategia de desarrollo de productos puede suceder añadiendo más valor a su producto existente a través de características, upselling, o la venta cruzada.

Las mejores cosas de esta estrategia es que ya se haya establecido en sus mercados actuales y que saben lo que quieren sus clientes. Usted tiene los canales de distribución, y usted sabe cómo llegar a ellos.

Considere las siguientes preguntas si usted está pensando en la expansión de su línea de productos o el desarrollo de nuevos productos:

• ¿Sus clientes beneficiarse del valor añadido o una nueva función? ¿Están pidiendo adiciones a la línea actual de productos?

• Haga potencial de fabricación, comercialización y distribución existen eficiencias de costos de una amplia línea de productos? ¿Puede compartir los costos actuales a través de los nuevos productos o servicios?

• ¿Pueden sus activos corrientes, marca, comercialización, y distribución pueden usar con el nuevo producto?

• ¿Tiene las habilidades y capacidades para desarrollar y producir los productos propuestos?

Después de haber dado el desarrollo de productos cierta consideración y han decidido proceder a toda máquina, aquí está la forma de desarrollar nuevos productos y servicios para satisfacer las necesidades de su mercado:

• Añadir nuevas funciones o servicios mediante la ampliación de sus productos actuales. Por ejemplo, las empresas de telefonía móvil se suman en los paquetes de los medios de comunicación para mensajes de texto, tonos de llamada adicionales y acceso a Internet. Aquí hay algunas maneras de ampliar su oferta actual:

• Adaptar (adaptarse a otras ideas y desarrollos)

• Modificar (cambio de color, movimiento, sonido, olor, forma, o forma)

• Ampliar (dar más a un precio mayor o proporcionar más fuerte, más largo, o el valor adicional)

• Reducir (hacer más pequeño, más corto, o más claro, o hacer una versión de prueba)

• Suplente (intercambiar otros ingredientes, procesos, o el poder)

• Combine (unirse a otras opciones, productos, ideas o surtidos)

Su éxito con sus productos actuales en un mercado no garantiza el éxito por otras nuevas. La estrategia de desarrollo de producto defectuoso clásico fue Nueva Coca-Cola, Coca-Cola, que introdujo en la década de 1980 como un reemplazo para Coca-Cola. Coca-Cola supone que sus clientes serían gravitan hacia una fórmula de nuevo desarrollo sólo para darse cuenta, demasiado tarde, que sus bebedores de cola eran ferozmente leales al sabor tradicional. Ni que decir tiene, el nuevo producto fracasó.

Hoy en día, Coca-Cola presenta nuevos productos junto con los productos existentes, incluso si se solapan (como Coca-Cola Zero y Coca-Cola Light - dos refrescos de dieta, pero uno no está reemplazando a la otra). La lección aquí es no trash por lo que ha estado trabajando muy bien cuando se trata de algo nuevo.