Crece con una estrategia de expansión en el mercado
La expansión del mercado es la estrategia más común en la comercialización. La idea es empezar a vender a nuevos grupos de clientes potenciales. Si usted encuentra una manera de ponerse en frente de más perspectivas que el año pasado, usted debería ser capaz de hacer más ventas que el año pasado, también.
La introducción de nuevos productos es una manera fuerte para ampliar su participación en un mercado en particular - con el tiempo. Si vendió sólo 10 productos el año pasado, y que ofrece 20 este año, sólo puede encontrar que sus ventas de matrimonio, también.
Por supuesto, es muy probable que los nuevos productos no se venden, así como sus viejos al principio, pero si persisten, usted debería ser capaz de rampa encima de sus ventas en el transcurso de unos pocos años.
Al mirar para ofrecer más productos, usted tiene dos opciones:
Añadir nuevos productos simplemente por la reventa o distribución de productos que complementan su línea actual y satisfagan alguna necesidad de su base de clientes actual.
Innovar para crear uno o más productos nuevos que nadie más vende.
De cualquier manera, usted tiene el doble desafío de informar a los clientes que usted tiene algo nuevo que ofrecer y convencerlos para echar un vistazo. Por eso es especialmente visible y persistente en los primeros meses de su campaña para abrir un nuevo mercado es tan crucial. Una ráfaga concentrada de las comunicaciones de marketing es la clave para la apertura de un nuevo mercado con éxito.
Crear visibilidad por mostrar a la gente su marca o producto a menudo y de manera consistente, profesional. Usted puede hacer esto a través de la publicidad, correo directo, explosiones de correo electrónico, pagados colocación de su dirección web para búsquedas clave plazo, señalización (como vallas publicitarias y anuncios de tránsito), las llamadas de ventas, o presencia en congresos y ferias comerciales.
Planee usar por lo menos tres de estos o similares métodos en el inicio de su campaña para abrir un nuevo mercado.
Los riesgos y los costos aumentan cuando experimente con nuevos productos - definida como algo que no está acostumbrado a hacer y comercialización. En consecuencia, se debe descontar las proyecciones de ventas de su primer año de un nuevo mercado por algún factor para reflejar el grado de riesgo.
Una buena regla general es reducir las proyecciones de ventas en un 20 a 50 por ciento, dependiendo de su juicio de lo nuevo y riesgoso el producto es para usted y su equipo. También puede costar el doble de tiempo y dinero para hacer cada venta al entrar en un nuevo mercado, debido a sus nuevas perspectivas no estarán familiarizados con su marca, y es probable que no va a tener una fórmula de comercialización bien definida en la salida. Presupuesto en consecuencia.
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