Cómo gestionar las operaciones durante la fase de crecimiento de un producto

Muchos de los productos que lo hacen fuera de la incubadora fracasan en la fase de crecimiento. La fase de crecimiento es casi siempre turbulento. El producto se enfrenta a dos obstáculos internos y externos. La demanda, las fuerzas del mercado y la competencia están evolucionando rápidamente.

Las características y estrategias de operación para un producto en fase de crecimiento incluyen aumentar rápidamente y la demanda impredecible, los aumentos graduales en la competencia y la disminución de precios de los productos, la expansión de su cadena de suministro, y la inversión en el desarrollo de procesos estándar para mejorar la escalabilidad y comenzar a reducir los defectos.

Ajuste a la creciente demanda

La demanda cambia rápidamente en la fase de crecimiento, por lo que los métodos de pronóstico tradicionales especialmente poco fiable. Usted debe observar la tendencia y ajustar su inventario y la capacidad para satisfacer esta demanda cambiante.

Otro factor que influye en la demanda es que el perfil del cliente puede estar cambiando ya que el producto penetre en el mercado. En la fase de incubación de un producto de alta tecnología, el cliente principal es generalmente técnicamente sofisticado, pero los compradores posteriores puede ser menos. Este cambio puede requerir cambios en el producto para hacer el producto deseable un mercado más amplio. Además, es posible introducir nuevas características, lo que aumenta el atractivo de una mayor base de clientes.

Aumentar la capacidad de

Cuando la demanda es imprevisible, produciendo suficiente producto para satisfacer es difícil. Debido a traer nueva capacidad en línea mediante la adición de instalaciones, compra de equipos, o de contratar y capacitar a los trabajadores a menudo requiere tiempo, es posible que sus niveles de capacidad de la zaga de la demanda.

Durante esta fase de crecimiento, muchas empresas transición a fijar la capacidad y hacer inversiones en automatización y equipos. Estos activos permiten aumentar la producción de manera eficiente en una estructura de costos más bajos, aprovechando las economías de escala.

La proliferación de productos a menudo se produce durante la fase de crecimiento. Este aumento en la variedad de productos requiere que usted mantenga el foco en mantener su capacidad flexible para dar cabida a la producción de volúmenes más pequeños de más variaciones. Usted puede beneficiarse mediante el diseño de productos para ser lo más similar posible al mismo tiempo que se mantiene la diferenciación de productos.

Durante la fase de crecimiento, haciendo hincapié en la mejora de procesos es vital para aumentar la producción y reducir los costes del sistema. El tiempo de ejecución de producción adquiere un papel fundamental en su organización. Al reducir el tiempo que se necesita para producir un producto, puede aumentar la capacidad y reducir la cantidad de inventario requerido para mantenerse al día con la creciente demanda.

Mantener suficiente inventario

En la fase de crecimiento, el inventario adquiere un papel importante en la mejora de la posición de mercado. La competencia es feroz por lo general, y si usted no tiene su producto en el estante cuando el cliente lo desea, el cliente probablemente comprar el producto de un competidor. No sólo va a perder esa venta, pero puede costar futuras ventas y buena voluntad del cliente.

La mayoría de las empresas a adaptarse de alguna forma de hacer contra stock proceso, produciendo a un pronóstico en previsión de la demanda futura. Sin embargo, puede contrarrestar la cantidad de inventario que usted necesita para mantener la gestión de la capacidad efectiva y la reducción de tiempo de espera.

Disminuir lentamente su precio

La caída de los precios es una condición normal para la mayoría de los productos en la fase de crecimiento debido al aumento de la competencia en el mercado. Muchas empresas tratan de conseguir alrededor de esta disminución de los precios mediante la introducción de cambios incrementales en el producto. Cuando se libera la nueva función, el producto se vende generalmente en una prima sobre el precio del producto más.

A menudo se puede convertir una muy buena ganancia al precio más bajo si se presta atención a la reducción de sus costos y aprovechar las crecientes oportunidades de mercado.

Haga crecer su cadena de suministro

Del mismo modo que el producto está pasando por una etapa de crecimiento, así es necesario que la cadena de suministro. Como la reducción de costes para mantener los beneficios a ser necesario, se debe empezar a buscar formas de hacer que su cadena de suministro más eficiente. Aunque usted no quiere alienar a los proveedores que le ayudaron a través de la fase de incubación, que necesitan para crecer con usted en un mercado en crecimiento.

Durante la fase de crecimiento, puede considerar la deslocalización o en proceso de globalización de su cadena de suministro. Esta es una decisión compleja, y hay que tener en cuenta muchos factores. Uno de los beneficios de la globalización de la cadena de suministro es que hacer para que pueda entrar en nuevos mercados y ampliar la demanda de su producto.

Distinguir el producto de productos de la competencia

Durante la fase de crecimiento, el tamaño del mercado crece, y más y más competidores entrar. Este aumento de la competencia empuja los precios hacia abajo y pone una prima en productos de calidad que están disponibles en la plataforma (o en línea) cuando el cliente quiere comprarlos. Al mismo tiempo que usted está centrado en la calidad, la funcionalidad y la disponibilidad, también debe buscar continuamente maneras de reducir los costos.

Su comercialización del producto puede cambiar durante esta fase, ya que se convierte en importante distinguir su producto de la manada. La fase de crecimiento es cuando usted construye su marca, lo que requiere el establecimiento de una imagen del producto y la promoción del producto a un mercado de masas, generalmente a través de una amplia publicidad. La clave es colocar su producto por encima de los demás a los ojos del cliente.

Hasta producción para satisfacer la mayor demanda

Aunque una empresa en crisis en la fase de crecimiento puede parecer inverosímil - después de todo, ¿quién podría fallar con el aumento de la demanda? - Las empresas a menudo se enfrentan a sus mayores retos durante esta fase. En la incubación firmas fase enfrentan poca o ninguna competencia, y la entrada de competidores en el mercado a menudo los toma desprevenidos y sin preparación para competir en realidad.

Tal vez la mayor causa de muerte en esta fase es la incapacidad para crecer con el mercado. Puede que no tenga la capacidad o la capacidad de gestión para mantenerse al día con la creciente demanda. Esto se traduce en pérdida de ventas porque el producto no está disponible, decepcionando a los clientes potenciales y su envío a los brazos acogedores de los competidores que entran.

En un esfuerzo por aumentar la producción, tener cuidado de no perder el enfoque en la calidad. Esto puede tener resultados devastadores si usted está tratando de construir una reputación en el mercado.