Cómo crear innovadoras presentaciones de propuestas de negocios

LA propuesta de negocio es un documento escrito o un archivo multimedia (por ejemplo, en el iBook de aplicaciones de Apple) le das con una presentación innovadora para un cliente potencial para obtener una venta de sus productos y / o servicios. Puede ser tan simple como un resumen de una página que resume brevemente lo que va a hacer, cuánto va a cobrar, y cuando vas a terminar el trabajo.

Otras propuestas relativas a las fusiones, alianzas estratégicas, y, especialmente, a gran escala, proyectos complejos a largo plazo (como la gran ingeniería o proyectos de construcción masiva) pueden ser varios cientos de páginas y contienen diagramas, gráficos, ilustraciones, tablas, dibujos y fotos a describir y explicar cómo su empresa tiene la intención de cumplir con los extensos, costo de operación, los materiales y los estrictos requisitos técnicos de planificación del proyecto y todos los socios que van a trabajar en él.

En muchas situaciones, un comprador envía una solicitud de propuesta (RFP) para numerosos vendedores, y después de la evaluación de los documentos, selecciona dos o tres como la lista corta. Estos proveedores se les pide entonces a hacer una presentación oral (generalmente por dos o más ponentes) para explicar por qué su oferta es la mejor para el cliente potencial. Los objetivos son desarrollar una propuesta excelente, seguido de dar la presentación ganadora.

Las propuestas que se muestran en las páginas siguientes se diseñan normalmente para situaciones no solicitados o situaciones donde usted tiene la flexibilidad para diseñar y escribir su propuesta como mejor le parezca, siempre y cuando a abordar adecuadamente todos los requisitos detallados del potencial cliente pide.

Las fotos de las propuestas que se ven en las páginas siguientes se toman el tiempo y dinero para hacer frente a las propuestas tradicionales.

Si no necesita utilizar todo ese poder de fuego creativo y puede cerrar un trato sin ella, lo hace. Sin embargo, para aquellas situaciones grandes o importantes en las que desea impresionar súper sus clientes potenciales - a expensas de sus competidores - y luego darles un poco de conmoción y pavor innovadora para cerrar el trato.

Varias de las propuestas en las páginas siguientes son hábilmente simbólico y metafórico. En lugar de darle diseños de propuesta (en estos escenarios ficticios) para copiar, vamos te inspiran y demostrar las posibilidades imaginativas amplias e ilimitadas que tiene - si saltar fuera de su caja de pensamiento.

Siga estos consejos rápidos para una propuesta efectiva:

• Que sea relativamente simple, fácil e interesante para leer y ver.

• Tener una, concisa página de uno a dos resumen ejecutivo convincente.

• Ponga todo el foco en el cliente y sus necesidades y requerimientos.

• Asegúrese de que los objetivos del proyecto son claras y detalladas.

• Describir y justificar por qué su propuesta de valor global es el mejor. (LA propuesta de valor es el conjunto único de características, funciones, y el costo beneficia a sus productos, ofertas de servicios, y de la empresa que lo diferencian de sus competidores.)

• Resalte y repetir sus más importantes ideas, soluciones y beneficios.

• Explique cómo su propuesta es diferente y superior a todas las opciones posibles.

• Mostrar cómo se cuantifican los resultados y el éxito es altamente probable.

• Describa cómo la aplicación será relativamente suave, fácil y gratificante.

• Justificar cómo cualquier relación riesgo-ganancia es más que aceptable.

• Describir la colaboración de todos los miembros de su equipo y grupos de apoyo.

• Resaltar las calificaciones competentes de su personal del proyecto.

• Incluya una lista detallada de todas las actividades.