¿Cómo hacer un llamamiento a toda la multitud en su presentación innovadora
Para atraer a una multitud con una presentación innovadora sentó las bases calentando el grupo con un poco de conversación y nunca golpear tan brevemente los botones calientes probables del grupo. Ahora estás preparado para el rock-and-roll.
Durante su presentación, usted:
Comience con una de tres minutos resumen ejecutivo convincente, quebradizo comunicado de los puntos más importantes de la propuesta de valor de su producto, incluyendo los resultados, características técnicas, beneficios operacionales y los rendimientos financieros de la inversión.
Mencione que usted está disponible después de discutir en profundidad, información técnica detallada y de responder a otras preguntas sobre su producto. Se agrega que ha traído más completos escribir-ups como folletos para aquellos que quieran analizar y evaluar con más detalle.
Dar un excelente panorama de su producto y mostrar comparaciones operativos y financieros (centrándose en contrastes importantes) que no sólo las máquinas utilizadas actualmente por esta perspectiva, sino en relación con dos de sus competidores más fuertes.
El grupo está muy impresionado cuando usted utiliza su ordenador portátil o tablet para mostrar videos y animaciones de su robot en operaciones reales (similares a lo que hace este grupo), con énfasis en los impresionantes logros realizados en la productividad, la eficiencia, la calidad, y la reducción de los materiales de desecho . A lo largo de la presentación de 30 minutos, usted señala y resalta las innovaciones exclusivas de su robot.
Dígale al grupo cómo su empresa da prioridad a sus relaciones con los clientes y de que tiene el mejor programa de apoyo y equipo en el lugar para hacer la instalación relativamente fácil, sin dolor, satisfactoria y gratificante a los que serán los operadores de robots de montaje. Resalta por qué el éxito está garantizado y por qué el riesgo es insignificante. Usted muestra tres psicológicamente convincentes testimonios en video de un minuto de clientes satisfechos que respaldan las reclamaciones que ha realizado.
Envuelva con un resumen conciso, claro y convincente de por qué sus sistemas robóticos le dará a su cliente potencial las probadas ventajas impresionantes que le darán a su empresa una ventaja competitiva significativa y aumento en la cuota de mercado.
Este tipo de presentación debe apelar a los cuatro perfiles de personalidad.
Usted no tiene que ser el Dr. Phil para poner en el sombrero de un psicólogo para entender mejor cómo personalizar su presentación y su forma de hablar de los diferentes tipos de personalidad de las personas que se comunica. Puede llegar a ser muy eficaz en medir rápidamente el estilo de personalidad dominante de la persona o grupo que está presentando a.
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