Cómo utilizar testimonios en presentaciones innovadoras
Testimonios en presentaciones innovadoras ayudan a cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes y obtener la aprobación de los proyectos internos, programas o cambios estratégicos. Una cosa es cuando usted dice que su negocio de entrenamiento puede obtener resultados estelares, es otra cuando cuatro clientes sinceramente satisfechos jactan de lo que usted entregó y describir la actuación estelar de su equipo en formas muy específicas.
Testimonios en video son una poderosa manera de destacar las características del producto y abordar las preocupaciones, dudas, escepticismo, o miedos personas puedan tener. Varios breves (un minuto) testimonios, a partir de un grupo diverso de personas articuladas en trabajos y posiciones que tienen significado para sus audiencias pueden ser una herramienta excelente para ayudar a convencer a su grupo.
Testimonios hecho bien son realmente cuentos que presentan un problema de los declarantes se enfrentaron, su proceso de toma de decisiones (incluyendo algunas dudas), cuáles son los factores críticos hicieron los compran en su producto o programa, y los resultados que han hecho que valga la pena.
Aunque un testimonio debe dar algunos detalles importantes sobre la virtud de lo que usted aboga, una ganadora ayuda a las personas en la audiencia se relacionan con las de toma de decisiones del proceso demás se fueron a través y los criterios de los demás utilizan, lo que puede ayudar a proporcionar un contexto para la próxima decisión de su grupo .
Incluye fotos escaneadas de cartas testimoniales con las partes clave resaltada o mostrar los comentarios de clientes satisfechos en su sitio web en su presentación. Algunos presentadores innovadores utilizan un teléfono en vivo o llamada de Skype para ofrecer un testimonio de uno o más clientes o expertos que avalan sus mensajes de presentación e incluso permiten a la audiencia hacer preguntas.
Si usted tiene una persona tan dispuesto y capaz, prepararla cuidadosamente mediante la descripción de su público, sus objetivos de presentación, la estrategia y el contenido, junto con posibles preguntas (incluya posibles los duros) de su público.
Skype puede ser riesgoso debido incógnitas, pero son muy poderosa si todo va bien! Y, usted realmente quiere que su cliente para ser franco y veraz, aunque algunas respuestas que decepcionan, de lo contrario, se parece como una trampa.
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