Cómo implementar la ley del efecto en presentaciones innovadoras

Utilizar el Ley del efecto para activar o cambiar el comportamiento de las personas en sus presentaciones innovadoras. Los políticos, los profesionales de ventas y marketing, y otras personas que se esfuerzan por influir y persuadir a la gente a actuar de cierta manera utilizan esta ley.

Edward Thorndike, el psicólogo conocido por su trabajo en el comportamiento animal y el aprendizaje, desarrolla esta ley. Sobre la base de una reacción de estímulo-respuesta, el Ley del efecto establece que las respuestas que producen un efecto agradable o satisfactoria en una situación particular ser más probable que ocurra de nuevo en esa situación, y las respuestas que producen malestar, incomodidad, o algún otro efecto negativo son menos probable que ocurra de nuevo en ese tipo de situación.

Si le das una presentación innovadora y su público, obviamente, tiene mucho de ella, entonces estarán más dispuestos a asistir y participar en las presentaciones futuras.

Se puede decir que la ley del efecto se refiere a premios y castigos zanahoria-on-a-stick. Por ejemplo, si una persona regularmente obtiene entradas exceso de velocidad al conducir demasiado rápido, en algún momento, después de pasar mucho tiempo en la conducción de las apariencias de la escuela y de la corte o pagar multas y honorarios de abogado, es probable que reducir la velocidad debido a las consecuencias desagradables e indeseables.

Entrenadores competentes habilidades, oradores motivacionales, entrenadores personales, y los coaches de negocios utilizan la ley del efecto para ayudar a la gente a aprender, desarrollar nuevas habilidades, construir confianza, y se inspiren para sobresalir. Cuando se trata de dar una presentación o discurso, evocar la ley del efecto de las siguientes maneras:

• Desde su ordenador portátil o tableta, mostrar breves, testimonios convincentes o historias de éxito sobre cómo sus productos, servicios, programas o innovaciones generan consecuencias positivas para los usuarios. Del mismo modo, se comunican sutilmente las consecuencias negativas para las personas que no toman ventaja de sus recomendaciones. Antes y después de los ejemplos a menudo persuadir a la gente a actuar.

• Si usted recomienda el cambio de algún tipo, se centran en el (mayor) ganancia positiva probable contra el (menor) posibles riesgos, problemas o inconvenientes asociados con el cambio propuesto.

• Felicite y alabanza de personas en su audiencia cuando proporcionan comentarios constructivos acerca de sus puntos de presentación. Esta forma de comentarios de apoyo de las personas psicológicamente gratificantes anima a más de aquellos en la audiencia para hablar de maneras que aprueban y respaldan su información.

Las personas tienen miedo de tomar riesgos innecesarios. Ser muy conscientes acerca de cómo se comunica cosas que pueden invocar indirecta o sutil miedo, la ansiedad, la preocupación, el remordimiento o culpa - a menos que su estrategia está diseñada para solicitar sentimientos negativos para promover sus objetivos.