Fundamentos de preguntas retóricas en presentaciones innovadoras
Aunque más de una técnica para mejorar el contenido en lugar de un tipo de contenido- como la presentación innovadora, preguntas retóricas crean expectación, curiosidad y suspenso para lo que sigue. LA pregunta retórica plantea una consulta sin esperar una respuesta. Se crea la curiosidad, la anticipación, o incluso el suspenso y obtiene su audiencia a pensar en la pregunta que acaba de preguntar.
Digamos que tienes escépticos en su público que no creen usando nuevo proceso de fabricación y montaje de su empresa es una buena idea debido a las interrupciones en el cambio debido al tiempo de formación, la producción se detuvo, y pobre rendimiento de la inversión.
En este ejemplo, después de su introducción, pero antes de entrar en la Introducción al proceso breve, establecer el escenario con varias preguntas retóricas que tienen un toque de abogado del diablo en ellos para conseguir que la gente piense:
Su actual proceso ha tenido mucho éxito durante tanto tiempo. Eso es un gran testimonio de sus logros! Pero nada se queda quieto por mucho tiempo. Sus competidores están mordiendo los talones a usted knock out de la posición de liderazgo en su industria mediante la implementación de innovaciones importantes para hacer que sus operaciones sean más productivos, más eficientes, más precisa y de mayor calidad.
¿Puede permitirse el lujo de dejar que ellos hagan eso a su cargo? ¡Por supuesto que no!
¿Por qué cambiar de inmediato e ir con nuestro proceso de fabricación y montaje integral cuando otros son menos costosas y toman menos tiempo para instalar y comenzar a operar?
¿No vas a tener molestias e interrupciones en el cambio a nuestro nuevo sistema integrado con las complejidades que percibes que tener?
¿Cómo se puede saber con seguridad que obtendrá de recuperación rápida y un retorno de la inversión que usted estará orgulloso?
Decir algo en el sentido de de, " En los próximos 45 minutos, vamos a explorar respuestas sólidas a estas cuestiones, que alguien en su posición naturalmente tener. Digo esto con un sentido de confianza y aplomo: Usted se sorprenderá y, creo, muy satisfecho con lo que se oye durante nuestra presentación "!
Hacer esas preguntas retóricas difíciles sin esperar respuestas le pique la curiosidad del público en cuanto a cómo va a responder a ellos, lo que significa que usted tendrá toda su atención y puede entonces ganar su interés y aceptación.
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