Presentaciones innovadoras: cómo manejar audiencia renuencia a cambiar
La gente rechaza automáticamente el cambio de cualquier tipo - es una parte de la psique humana y que no cambia a causa de una gran presentación innovadora. Algo nuevo o diferente, si se trata de iniciar un programa de entrenamiento de la novela, la compra de un producto o servicio de un nuevo proveedor, la reestructuración de una organización, la compra de una nueva empresa, o la aplicación de una estrategia, política diferente, o procedimiento crea el miedo, la ansiedad, o algún tipo de malestar mental o emocional.
La gente puede sentir el cambio implicaría más trabajo de su parte (y sin una recompensa proporcionalmente mayor o recuperación), o poner en peligro su empleo o su posición y el poder actual. Tal vez ellos ven riesgos o nuevos obstáculos que resultan de un cambio en su status quo satisfactoria. Incógnitas y posibilidades impredecibles (sin embargo poco probable) dan miedo.
Por otro lado, si usted propone una solución viable para librar la gente de dolor y los problemas que han sido desconcertantes ellos durante algún tiempo y que tienen un efecto negativo escozor en sus puestos de trabajo y la vida, hay una excelente posibilidad de que se saltar sobre su propuesta .
Pero si hay poca o ninguna percepción de dolor, problemas, problemas o molestias en sus negocios, y luego convencerlos usted tiene algo mejor para mejorar sus operaciones, satisfacer a sus clientes, o mejorar sus finanzas puede muy bien incurrir apatía, que es una forma de resistencia a sus metas.
La solución más creativa, atrevida, diferente, o atreverse su idea, plan o propuesta está, más innovadora de su presentación debe ser conseguirlo aceptó.
A pesar de algunas objeciones pueden ser muy específicas a algunos factores en su presentación, mira la siguiente lista de excusas, generales, objeciones y humillaciones comunes y pregúntese cuántas veces aparentemente sin fin que los haya escuchado en las reuniones o incluso en surtidor usted mismo. Piense en cómo puede responder mejor a cada uno lo que se refiere a su presentación:
No funcionará.
Es un cambio demasiado radical.
Nadie más lo ha hecho.
La empresa no lo necesitan.
Otra compañía intentó antes.
La compañía se hace de esta manera durante años.
No está en el presupuesto.
Es contra la política de la empresa.
Competidores de la empresa no lo están haciendo.
No vamos a mover el bote.
De estira demasiado, ya que es la empresa.
Este negocio es diferente.
Vamos a pensar un poco más.
La empresa no tiene suficiente tiempo (personas, recursos, experiencia).
Tres personas dijeron que era una mala idea.
La gente de por aquí no quieren cambiar.
Gestora no ir a por ello.
La idea (concepto, plan, propuesta) es demasiado lejos.
Vamos a jugar de abogado del diablo.
No es nuestro problema.
El momento no es el adecuado.
Esta empresa no puede tener una oportunidad.
Es más problemas de lo que vale.
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