Cómo comunicar su producto o servicio a través de la comercialización de vídeo

Lo ideal sería que su oferta es la solución perfecta para el dolor de su perspectiva, pero empujando su marca en las perspectivas demasiado pronto en el vídeo de marketing puede hacer que las perspectivas se sienten a la defensiva, como si estuvieran está dando la venta dura.

Uno de los beneficios de la creación de vídeo es que usted espectáculo, en lugar de decirle a la gente cómo resolver sus problemas. El establecimiento de una solución obvia y objetiva como la respuesta a su dolor ayuda a las perspectivas siguen siendo de mente abierta y con ganas de saber más.

Ser objetivo y honesto mientras se discuten las siguientes preguntas sobre la solución que propones ayuda a asegurarse de que usted no está vendiendo demasiado duro o demasiado pronto.

• ¿Es la solución el único?

• ¿Por qué esta solución obvia? (Insinuación: Si usted tiene que explicarlo, no es obvio.)

• ¿Qué parte del dolor no está cubierto por su solución?

Una excelente solución declaración hace un prospecto dice, "! Por supuesto, eso es exactamente lo que necesito "

Después de ir a la molestia de empatizar con su perspectiva y ayudarle a sentirse entusiasmados por encontrar la solución a su dolor y problema, puede hacerle saber por qué ella debe ir a vosotros, y no a sus competidores, para la solución.

La mayoría de las empresas creen que se diferencian de sus competidores al ofrecer buena calidad, servicio o experiencia - pero, la verdad, ninguno de sus competidores afirma tener mala calidad, no hay servicio, o de poca experiencia. Si desea bloquear en las intenciones de sus clientes y cerrar más negocios mediante el uso de sus vídeos, tout un verdadero diferenciador - algo que sus competidores no lo harán o no pueden hacer sin gran esfuerzo o gasto.

Los verdaderos diferenciadores tienen las siguientes características en común:

• No pueden fácilmente ser provistos por todo el mundo o nadie.

• A menudo toman tiempo para desarrollarse.

• A menudo cuestan dinero para desarrollar.

• Son memorables.

• Requieren el compromiso.

• Son deseables.

Discutir a fondo estos temas con su equipo para ver si sus declaraciones verdaderamente te hacen diferente o suenan igual como las declaraciones de sus competidores. Las siguientes declaraciones son "banderas rojas" que pueden ayudar a entender si sus diferenciadores son realmente diferente de una manera que usted puede probar o son simplemente declaraciones que ha hecho que todos sus competidores también afirman:

• " Pero somos realmente mejores para que ".

• " Sí, pero están mintiendo ".

• " Verás cuando nos intenta ".

• " Es todo acerca de la relación ".

Si usted hace cualquiera de estas declaraciones, es muy probable que aún tiene que desarrollar diferenciadores claros que acabar con la competencia.

Diferenciadores no tienen por qué ser complicado. Una empresa de neumáticos, por ejemplo, puede decir: "Nuestros neumáticos para todas las estaciones disponen de un niño de siete años, sin problemas, la sustitución de garantía borde de la carretera." Obviamente, si compiten empresas de neumáticos están ofreciendo asistencia en carretera durante siete años, esta afirmación no ayuda. Pero si el estándar de la industria es de cinco años, en lugar y tienes que llevar el neumático a la tienda durante una tormenta de nieve, la empresa de neumáticos tiene una seria ventaja competitiva.

Las declaraciones en esta solución dolor, la propuesta de valor de diferenciación-estructurada (VP) proporcionan gran parte del lenguaje específico necesario para scripting eficaz. Utilice el VP como plantilla para mantenerse en el camino y en el tema.