¿Cómo llegar a la conclusión presentaciones innovadoras con eficacia: la ley de lo reciente
El efecto de cierre - la Ley de la experiencia reciente -tiene más peso para el mensaje de su presentación innovadora que el efecto de primacía (inicio), porque lo último que una persona ve, oye, gustos, toca, siente, o experiencias es en realidad la primera cosa que recuerdan.
El acrónimo UEPS, utilizado por los científicos de la computación, significa Last In, First Out y se aplica a la lista de procesamiento de datos y estructuras. Se puede utilizar para recordar cómo estructurar sus presentaciones.
Piense en esto: Usted tuvo una gran cena, pero todavía quiere ese delicioso postre - que el pasado, persistente sabor maravilloso antes de salir del restaurante. O, usted está diciendo adiós a un cliente potencial, que sacude la mano con firmeza, le da una cálida sonrisa de oreja a oreja y dice: " Esta fue una reunión excelente. Nos veo trabajar con su empresa "!
Estas terminaciones que envían una nota alta, largamente sentida y bien recordado, ¿no? O bien, en una situación inversa, tu jefe te mira con severidad y con voz acerada fría simplemente dice: " Bueno, " mientras se aleja después de usted explicó algo. Ese último mensaje también excava y se pega con usted, por desgracia.
Para su charla sea un éxito, debe utilizar la Ley de la experiencia reciente para construir una conclusión fuerte, que tiene las siguientes características:
Encapsula y trae todo junto de una manera sencilla, concisa y memorable
Resalta tus puntos y los mensajes más importantes de una manera convincente y atractiva
Deja un grupo con una nota alta y los motiva a actuar de acuerdo a su recomendación, plan, solución o idea (la llamada a la acción)
Cementos su relación y credibilidad con el público
Cuando sea necesario, inocula su grupo contra cualquier discusiones posteriores o presentaciones, como presentaciones de ventas competitivas, diseñadas para contrarrestar lo que usted aboga
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