Cómo obtener referencias que pueden vender su marca
La construcción de una sólida red a menudo conduce a las referencias, que son, con mucho, la mejor manera de hacer crecer su negocio, el alcance de su marca personal, y dar forma a su reputación. Referencias personales provienen de proporcionar un servicio excelente y ser gente alguien puede contar.
Construya sus embajadores de la marca
Embajadores de la marca son sus fans - las personas dispuestas a correr la voz acerca de su carácter personal y / o su empresa. Ellos son sus porristas. Sus embajadores de la marca a construir su credibilidad y apoyar a su honradez, que se solidifica su experiencia.
Algunas personas envían correos electrónicos a amigos en cualquier momento que necesitan para contratar a alguien. Antes de la búsqueda en línea, que alcanzan el uno al otro porque confían en la opinión de un amigo más que un anuncio en línea.
No seas pasiva sobre la construcción de su reputación a través de embajadores de la marca. Cuando se entera de que tiene fans, pídales que le ayuden a construir su negocio. Una de las formas que pueden ayudar es proporcionar testimonios - historias que se centran en sus personajes, habilidades y talentos. Testimonios construir su credibilidad y poner de relieve sus logros. Cuando alguien está buscando para hacer negocios con usted, un testimonio muestra que usted está confiado.
Idealmente, usted quiere reunir testimonios que impulsan la casa de los siguientes puntos:
Trabajar con ustedes es una gran experiencia.
Usted proporciona un servicio excelente.
Usted trata a las personas con respeto.
Usted es un placer trabajar con ellos y no es difícil o exigente.
Tu trabajo (producto o servicio) es excepcional.
Si usted tiene cero testimonios en este punto, que no escribe un testimonio de un colega y pedirle a esa persona a hacer lo mismo para usted. Si usted sabe que alguien piensa muy bien de usted, pida un escrito Recomendación: enviar a esa persona una breve lista de sus logros y le hizo saber cómo va a utilizar la recomendación.
Proporcionar acción recíproca
Lo que va, viene por ahí, así que conseguir en el hábito de referirse y aprobar otras personas. Este es el espíritu del trabajo en red: Le das a la red con el fin de recibir.
LinkedIn tiene una gran característica que le permite proporcionar una recomendación de alguien en su red. Cuando usted tiene una experiencia positiva con alguien, le enviara una recomendación no solicitada. Lo más probable es que va a apreciar tanto, él puede hacer lo mismo para usted.
Dar a las personas en su red, y cuando llegue el momento para pedir algo de ellos, no se avergüence de pedir su ayuda.
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