Cómo darle a su habitación o presentación innovadora

Al igual que cualquier otra forma de presentación, con su presentación innovadora quieres hablar acerca de la situación actual (o problema) y los resultados y beneficios que su producto o servicio puede traer. Durante su presentación, se entretejen estas dos posiciones - presentes y futuros - con los otros componentes de una oportunidad, resultados y beneficios (ORB) presentación, que se ve algo como esto:

• Resumen ejecutivo: Habla a las preocupaciones de alto nivel de su público, abordando tanto la situación actual y donde su producto o servicio va a tomar. Si las cosas van bien para el cliente potencial, felicitarla y explicar cómo las cosas podrían ser aún mejor. Si, en cambio, hay problemas específicos, reconocerlos y luego describir cómo la situación se rectificaría con su producto o servicio.

• Situacion actual: Entrar en los detalles de la situación del cliente potencial. Ella sabe lo que su situación es, pero esta es una oportunidad para que usted pueda demostrar su comprensión de los hechos y expresar empatía por su situación. Dar un amplio espacio para el público para agregar detalles a lo que ya sabes o confirmar lo que dices.

• Propuesta: Hable acerca de los resultados específicos y beneficios que el cliente potencial percibir si su oferta es aceptada. Por ejemplo, si usted ofrece un servicio de medios de gestión social, el resultado podría estar llegando a 5.000 seguidores calificados en el tiempo de dos meses, y el beneficio es mayor reconocimiento de marca.

  Utilice ejemplos de otros clientes en el mismo sector o en una empresa de tamaño similar para dar testimonio de la eficacia de su producto o servicio.

• Prueba financiera: Todas las empresas, a partir de un único propietario de una corporación de Fortune 50, sin fines de lucro o que cotiza en bolsa, tienen su situación financiera en la parte superior de la lista de criterios de toma de decisiones para una nueva compra o sociedad. Usted necesita dar evidencia del valor y retorno de la inversión (ROI) que su producto o servicio genera.

  A veces es un valor puramente monetaria, otras veces, sobre todo en las operaciones de coste-centro (en oposición a las operaciones con fines de centro), tales como recursos humanos o instalaciones, el valor se muestra en la satisfacción del empleado o el impacto ambiental.

  Haga su investigación antes de la reunión. Si la empresa que está acercándose es pública, puede acceder a su informe anual y mira a los datos históricos para crear un análisis que apoye su comprensión de la situación y luego aplicar los resultados a esos datos.

  De lo contrario, consulte con asociaciones de la industria, la Oficina de Estadísticas Laborales y otros órganos de gobierno que hacen investigación. Buscar en la Web para ver si una firma de investigación independiente tiene informes o información que le ayudan a construir su caso.

• Conclusión: Aunque todo el mundo en la sala sabe que estás ahí para adquirir un cliente, socio o financiación, debe indicar una llamada específica de acción. Declaraciones como " ¿Estamos de acuerdo en que # 133- " o " me gustaría firmar un contrato con usted hoy " o " ¿Cuándo va a presentar esto a los tomadores de decisiones ejecutivas "? Indique claramente su próxima acción también.

Elegir los medios de comunicación que trabaja para su campo y grupo de tamaño - una presentación de diapositivas tradicionales a menudo no es la mejor manera de destacar su solución. En lugar de proyectar sus efectos visuales, mostrando en una pantalla portátil o una tableta apoyada en un soporte puede ser más eficaz.