Maximizar el potencial del producto
Después de crear un fuerte USP (Unique Selling Proposition) y UVP (propuesta de valor única), se puede evaluar el potencial de mercado de su producto o servicio. ¿Va a estar llenando una importante necesidad insatisfecha en una industria de billones de dólares o, simplemente, niñera para los amigos de su vecindario?
Ambos ejemplos son mercados perfectamente válidos. Sin embargo, la creación de la próxima iPad creará un mercado mucho más grande que la niñera para sus vecinos.
Conteste las siguientes preguntas importantes:
¿Se llena un mercado no atendido o desatendido convincente? Puede crear una sólida propuesta de valor para un mercado que es demasiado pequeña, demasiado lleno de gente, o demasiado arriesgado. El nuevo Newton de Apple fue un producto sofisticado con una fuerte propuesta de venta y el valor de la propuesta - sobre el papel, es decir. A pesar de todas las señales de éxito, el Newton no fue un éxito comercial.
Lo que Apple considera que un mercado sin servicio era de hecho un mercado que no estaba listo para ser servido. Otro ejemplo es un producto muy necesario para un extremadamente pequeño nicho. Decenas de productos probablemente llenan las necesidades de los amantes de la pesca espada, pero el mercado es muy pequeño.
¿Qué tan valioso es este USP? Siendo la única pasta dental blanqueamiento es mucho más valioso que ser el fontanero más experiencia en un pueblo de 1.000 personas. Equilibrar una fuerte y enfocado USP con un mercado digno de perseguir. Cuando Apple logró crear un mercado para computadoras tablet, el mercado era de miles de millones.
¿Tiene una estrategia de océano azul? W. Chan Kim y Mauborgne Ren ae desarrolló el concepto de la estrategia del océano azul (ver el artículo en el sitio web de Harvard Business Review), en el que sugieren que potentes nuevos mercados pueden ser creados por desafiar el paradigma existente de competir mejor en los mercados existentes, que llaman agua roja.
Ellos sugieren que estos sobreexplotadas, aguas sangrientas no son lugar para construir un negocio de larga duración. En lugar de ello, los autores sugieren la búsqueda de agua azul profundo para los peces por reto sabiduría convencional. Después de encontrar el agua azul, se puede pescar prósperamente durante mucho tiempo.
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¿Cómo afecta a la capitalización de mercado valor de las acciones -
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