Crear un nuevo usp cuando la tuya se llena
Preste atención a cómo muchos de sus competidores tienen un parecido propuesta única de venta (USP). Cuando la pasta dental Crest primero entró en el mercado como la única opción de protección de la cavidad, la USP fue extremadamente poderoso. Muchos competidores adoptan lo que los mercados se refieren como el " a mí también " estrategia.
Pusieron poco de tiempo, dinero o esfuerzo en la identificación o el desarrollo de nichos de mercado. Pero sí lo hacen sus negocios para ser extremadamente rápido y muy bueno en estafando a los participantes éxito en los lucrativos mercados de nicho con las ofertas genéricas muy similares o incluso fuera plana.
Como otra " a mí también " pastas dentales entraron en el mercado, la propuesta de valor de cresta se debilitó simplemente por el gran número de participantes reclaman una USP similar. El valor de su USP fluctúa con no sólo su singularidad, sino también el número de competidores que afirman los PSU similar.
Desde 1901-1950, los únicos tres marcas de pasta de dientes eran Brazo Hammer, Colgate y Ipana. Hoy usted puede encontrar 34 marcas de pasta de dientes y decenas de sub-marcas (como la cresta con Alcance o Colgate Total). La categoría de pasta de dientes ofrece una lección excepcional en cómo las proposiciones de venta se puede tallar cada vez más pequeño.
En los primeros días, los competidores simplemente centran en ser una pasta dental de calidad que no gusto horrible. Luego llegó el fluoruro en el mercado y ha creado dos categorías, fluoruro y pasta dental sin fluoruro. Luego vino la crema dental dirigido a los niños. Pasta de dientes blanqueadora llegó al mercado el próximo. Hoy en día, las cremas dentales de todo-en-uno que hacen de todo - blanquear, enfermedad de las encías de control, el buen gusto, y aspirar su piso - parece ser la rabia.
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