Crear una marca poderosa
Es posible crear una fuerte propuesta de venta y el valor de la propuesta, pero no crear una marca poderosa. El Newton de Apple tenía tanto un fuerte USP y UVP pero no pudo crear una buena marca para Apple. Parte de su objetivo en la creación de un gran modelo de negocio debe ser la creación de una marca poderosa.
Todas las empresas y los productos tienen una marca. Branding no es exclusivamente para los productos de consumo. Las empresas de servicios, fabricantes, distribuidores y todos los otros tipos de negocios tienen marcas. Su marca es simplemente el vínculo emocional que su cliente tiene a su producto. La más singular y útil su marca es para el cliente, más valioso que es para ti.
No importa lo que usted piensa que su marca es- solamente la percepción del cliente de sus asuntos de marcas. Para usted, el café Starbucks puede significar un delicioso pick-me-up en el camino al trabajo. Para su vecino, el café Starbucks puede significar una breve indulgencia durante un día duro.
¿Qué significa su marca a su cliente? ¿Es su marca significativa en los ojos del cliente? Con el fin de ser significativo para sus clientes, su marca debe resolver un problema importante para ellos.
Marcas significativas pueden ser difíciles de crear para algunos modelos de negocio. Un distribuidor de suministros de fontanería al por mayor es el proveedor importante a sus clientes, pero puede ser difícil de convertirse en una marca significativa, simplemente por el tipo de negocio. Esta es la maldición de las empresas no consumidores. Es mucho más fácil para crear una marca poderosa para que una empresa basada en el consumidor que para un negocio que vende a otras empresas.
No utilice esta dificultad como una excusa para no desarrollar su marca. Muchas empresas de negocio a negocio han creado marcas fuertes a pesar de esta desventaja. Algunos ejemplos incluyen:
BASF (" No hacemos las cosas que comprar- hacemos las cosas que usted compra mejor ")
Boeing
FedEx
Intel Inside
Snap-on Tools
Aumentar su USP y propuesta de valor con una marca fuerte le da a su modelo de negocio de una base sólida. Usted puede tener un modelo de negocio sólido, sin una fuerte marca- Sin embargo, los competidores tendrán la oportunidad de robar cuota de mercado si pueden crear una buena marca.
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