Problema de modelo de negocio: el deseo de vender el negocio
Un cliente de asesoramiento empresarial dijo una vez: " Si yo no poseo este lugar, me gustaría dejar de fumar ". Debido a que el dueño del negocio no puede dejar de fumar, muchos propietarios de negocios usan la esperanza de vender su negocio como la varita mágica universal a fijar su frustración.
A menudo, el propietario de un negocio ha estado matando a los dragones de su negocio todos los días de año sólo para despertar al día siguiente y encontrar un dragón diferente. Esta lucha se hace viejo. Frustrado con la falta de progreso permanente, el propietario de la empresa obtiene una idea brillante - vender el negocio y empujar los problemas a alguien más, y se les paga para hacerlo. Suena como un buen plan.
La frustración, sin embargo, nunca es una buena razón para vender un negocio. Como el comprador realiza la debida diligencia, los esqueletos saldrán del armario. El comprador reconoce que estos problemas deben ser fijo y la demanda que se les paga para solucionarlos.
La mejor solución es dejar de perseguir los síntomas y empezar a perseguir el problema de fondo - el modelo de negocio. Pregúntese, " Si el comprador me podía pagar sólo para mi modelo de negocio, ¿cuál sería la empresa la pena "?
Retire todo el valor de la compañía atado en el ser humano, al cliente, y el capital físico. ¿Lo que queda? Si usted es Coca-Cola, hay $ 77,800,000,000 izquierda - el valor estimado de la marca y el modelo de negocio de Coca-Cola.
Haga una lista de todas las cosas que le están molestando sobre su negocio y, a continuación, escriba sus propuestas de solución. Eso es un gran comienzo, pero no hemos terminado. Ahora mueve un nivel más alto.
¿Cómo funciona su solución a cada problema solucionar un problema subyacente con el modelo de negocio? Si la solución no mejora el modelo de negocio, usted necesita para llegar a una mejor solución. Si lo hace, usted mejorará su modelo de negocio y mejorar su día de pago cuando se vende el negocio.
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