Problema de asunto: ¿necesita superestrellas de ventas para arreglar sus ventas?
Un gran problema con un modelo de negocio puede ser con las ventas. Éstos son algunos de los escenarios más comunes que se observan con medianas y pequeñas empresas en relación con problemas con su modelo de negocio:
El empleo de un equipo de ventas pequeña que produce resultados mediocres
El propietario de la empresa está llevando a cabo la parte superior vendedor por un amplio margen
Una historia de la contratación de personal de ventas con grandes esperanzas de que será el " escogido " que puede vender mucho mejor que los otros
Continuando a buscar la superestrella de las ventas escurridizo que puede vender más que el propietario
La contratación de una superestrella de ventas rara vez es la respuesta a este problema. El problema está en el modelo de rendimiento de las ventas del modelo de negocio. Lo más probable, la empresa no tiene proceso de ventas probada y repetible. El propietario sabe intuitivamente cómo cerrar ofertas, pero no puede crear un proceso que nadie más puede duplicar. Ella puede contratar todos los superestrellas que wants- sin un proceso de ventas adecuado, ninguno de ellos tendrá éxito.
Dentro de ese proceso de ventas probadas y repetibles es el tema de la posibilidad de venta. Tal vez hay una razón que sólo el propietario puede vender el producto o servicio. Tal vez en el marco del actual conjunto de características y beneficios, es simplemente demasiado difícil de vender, y un vendedor ordinaria tendrá un tiempo difícil.
En lugar de gastar cientos de miles de dólares en busca de Superman o Superwoman, crear una oferta y un proceso probado que permite a un vendedor de habilidad media de vender una cantidad aceptable de producto.
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