Definir el problema que desea resolver para pivotar su pequeña empresa
Las pequeñas empresas normalmente deciden girar su enfoque porque han meten en problemas. Si su empresa se enfrenta a algunos problemas, la mejor forma de enfocar sus esfuerzos es concentrarse en el gran problema que espera resolver mediante giro.
Por supuesto, todo lo que una empresa está interconectado, por lo que la identificación de la raíz del problema a veces puede ser desalentador. Pero cuanto más fuertemente que se centran en un solo problema, más éxito estará en la búsqueda de una solución.
Cuando un artista de paisaje de San Francisco vio las ventas de sus cuadros se deslizan durante la recesión, ella culpó a la economía. Culpó a las galerías que representan su trabajo para no hacer lo suficiente para promocionarse. Pero cuando ella honestamente evaluó su situación, ella admitió que incluso en los buenos tiempos, fue apenas haciendo lo suficiente para considerar a sí misma un éxito.
Cuando ella se lamentó su situación con un amigo consultor de negocios, sugirió que tal vez el problema real era su modelo de negocio. Le encantaba pintar. De hecho, ella creó muchos más cuadros de lo que podía colocar en galerías.
Venta de pinturas en galerías se tomaron su tiempo, y las galerías tomaron un recorte sustancial. Debido a que cada pintura no cuesta mucho en términos de materiales, sugirió que se deje caer el precio de cada pintura y los venden directamente en Internet. Una variedad de sitios populares de Internet hacen que sea fácil para mostrar y vender obras de arte.
Ella giró su negocio mediante la adopción de un nuevo modelo de negocio - bajar el precio con el fin de aumentar el volumen de ventas. En cuestión de meses estaba vendiendo dos o tres cuadros a la semana y ganar mucho más de lo que ella tenía por exponer en galerías.
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