La definición de su modelo de negocio

Un modelo de negocio no es algo que se construye desde los cimientos. Cuando gestión tipos preguntan acerca de un modelo de negocio - como en, "Entonces, ¿cuál es su modelo de negocio?" - Que realmente quieren una respuesta a una pregunta mucho más directa y básica: "¿Cómo va a ganar dinero?"

Detrás de esa pregunta es una alineación de otras preguntas:

  • ¿Quién es su cliente objetivo?
  • ¿Qué problema cliente o desafío do a resolver?
  • ¿Qué valor a entregar?
  • ¿Cómo va a llegar, adquirir y mantener a los clientes?
  • ¿Cómo va a definir y diferenciar su oferta?
  • ¿Cómo va a generar ingresos?
  • ¿Cuál es su estructura de costos?
  • ¿Cuál es su margen de beneficio?

Durante la década de 1990, cuando el mundo de los negocios estaba a tope de hablar de una nueva economía y las nuevas reglas de negocio, la gente - incluso los gurús de los negocios - parecían olvidar la parte de hacer dinero, y empresarios marginados el uso de modelos de negocio. Pero cuando el boom de las punto-com empezó a reventar, de repente todo el mundo empezó a preguntar acerca de los modelos de negocio de nuevo.

Permanecer en el negro

Más temprano que tarde en el proceso de planificación comercial, es necesario invertir una buena parte del tiempo de ahondar en los detalles esenciales de las finanzas de su empresa - sus cuentas de resultados, balances, flujo de caja, presupuestos, y todos los detalles que puedas hacer o deshacer el futuro de su empresa. En este punto, sin embargo, su tarea es mucho más básica: Averiguar dónde está el dinero vendrá. ¿Quién va a pagar? ¿Cuánto? ¿Con qué frecuencia? ¿Y qué parte de cada venta va a hacer su camino a la línea de fondo en forma de - aquí está la palabra mágica - beneficio.

Los siguientes son los términos que se escuchan en su viaje a la rentabilidad:

  • En la oscuridad: Si sus ingresos exceden sus costos, usted está en el negro.
  • Tinta roja: Si no está en el negro, su empresa está perdiendo dinero, lo que significa que usted podría estar ahogando en tinta roja.
  • Costes fijos: Su negocio tendrá un montón de costos - de alquilar una oficina y la compra de equipos para el pago de los salarios y la compra de suministros. Algunos de estos costos - Alquiler de oficina o los sueldos, por ejemplo - no cambian a menudo y se debe pagar en forma regular, no importa lo bueno (o malo) que su empresa está buscando. Estos son los costos fijos o gastos generales.
  • Costos variables: Otros costos, llamados costos variables, fluctúan con el volumen de ventas. Incluyen los materiales que intervienen en la producción de su producto o servicio.

Para impedir la entrada de la tinta roja, necesita suficiente dinero que entra para cubrir todos sus costos. Pero para entrar en el negro, es necesario fijar el precio de sus productos y servicios para cubrir sus costos más un poco (o más que un poco) para su línea de fondo. Eso se llama beneficio. No deje a su plan de negocios sin ella!

El tiempo de su futuro

Cómo usted espera hacer dinero es una parte de su modelo de negocio, pero cuando se espera que el dinero para rodar en es otro factor importante. Hay empresas que ejecutan los costos y pasan meses en efectivo (incluso años) antes de que un flujo de ingresos empieza a fluir. Por esa razón, su modelo de negocio debe incluir una línea de tiempo que toma en cuenta lo siguiente:

  • Los costos iniciales que espera incurrir cuando la creación de su negocio
  • La fuente de los fondos para pagar sus costos iniciales
  • Una muestra horario cuando se espera que los ingresos vierten en

La cuestión de la oportunidad no sólo para las grandes empresas con fábricas para construir y productos para el diseño. El tiempo puede tener un impacto real en las empresas de cualquier tamaño.

Saber cómo pagan los clientes

Un modelo de negocio eficaz también tiene en cuenta cómo pagan los clientes. Cuando los clientes compran un producto o servicio, por lo general tienen una serie de opciones de pago. Las opciones más comunes incluyen el pago de una sola vez o propagar el precio de compra sobre las cuotas mensuales. En algunas empresas, los clientes también tienen la opción de pagar sobre la marcha o para pagar por adelantado para el uso ilimitado de un producto o servicio. Otras veces, una compañía de clientes que comprar o para alquilar, para financiar sus compras, o para ceder los productos en lugar de comprarlos.

Cada opción tiene consecuencias financieras que afectan a su modelo de negocio. Al establecer las opciones de compra que planea ofrecer a los clientes, considere cómo cada selección afectará a la imagen de los ingresos.

La creación de un modelo de negocio que funciona

Algunos modelos de negocio son tan antiguos como el mercado del mismo- otros son tan nuevo como el Internet. Algunos han resistido el paso del tiempo- demás son casi experimental.

El modelo más simple implica la creación de un producto y venderlo directamente a los clientes. Otros modelos implican la venta al por mayor a los minoristas, la venta a través de distribuidores, productos de concesión de licencias a otras empresas, la venta en línea, la venta a través de subastas, y un sinnúmero de otras alternativas. No existe una talla única para toda la solución. De hecho, la mayoría de las empresas utilizan una combinación de los modelos de negocio para llegar a un modelo único.