Identificar las fuentes de beneficios del plan de negocio

Una gran idea de negocio no es suficiente para asegurar su éxito a largo plazo. Debe definir y desarrollar un plan de negocio viable y modelo de negocio, o un método que utiliza su empresa para generar ingresos, obtener beneficios, y proteger su posición en el mercado.

En esta etapa inicial de planificación, mientras que usted está definiendo su negocio y que describe su propósito, hacer algo muy básico: " Muéstrame el dinero ". No literalmente, por supuesto. Pero desde el primer momento, ser claro acerca de cómo se espera que su negocio se beneficie.

Demasiado muchas empresas comienzan sin una idea clara de dónde saldrá el dinero de, o se hacen suposiciones generales grandes rasgos a los que se dan sin pensarlo dos veces o escrutinio. La condonación de la pregunta con la respuesta impertinente que los clientes le dan dinero a cambio de los productos o servicios que ofrece es fácil. Los modelos de negocio, sin embargo, no son siempre tan sencillo:

• La sala de cine local obtiene ingresos procedentes de la venta de entradas, pero eso es sólo el comienzo. El teatro también hace dinero mediante la proyección de anuncios de estilo cartelera previa a las proyecciones de cine y desde su puesto de comida, donde gira un caramelo venta beneficio ordenado y cubos de palomitas de maíz. También hace dinero de las salas de juego que amplían la experiencia del cine.

• Las grandes cadenas de fitness-center ganar dinero en las cuotas de inscripción y cuotas mensuales, pero también en el rastrillo de dinero mediante la venta de suplementos relacionados con el fitness, ejercicio de la ropa, bolsas de gimnasia, y los servicios de entrenadores personales.

• La mayoría de las revistas obtener ingresos de las suscripciones y las ventas de quiosco, pero la parte del león de los resultados de ingresos de la venta de espacios publicitarios. Sin embargo, usted puede encontrar una excepción a cada modelo de negocio. Consumer Reports declara en su misión que no acepta publicidad. Para mantener su independencia e imparcialidad, que se apoya en su totalidad a través de la venta de información y productos, contribuciones y subvenciones no comerciales.

  Algunas revistas de viajes pierden dinero en suscripciones y ventas de quiosco. Ellos hacen sus ganancias mediante el patrocinio de conferencias y eventos relacionados con los viajes.

• Hay empresas que venden sus productos a pérdida - haciendo su dinero de la venta de consumibles relacionados. Gillette, por ejemplo, no le importa vender maquinillas de afeitar a su costo, a sabiendas de que se beneficiará de la venta de recargas de cartuchos de afeitar.

• Los negocios en línea trabajar cada vez más para complementar los ingresos de ventas con los ingresos obtenidos a través de programas como Google AdSense, que permite a los sitios web ricos en información con conteos de tráfico razonables para obtener ingresos mediante la visualización de anuncios en sus páginas web. Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, la página web se pone un poco de dinero.

  Últimamente, sin embargo, esa fuente de ingresos ha estado a la altura de las expectativas de muchas empresas en línea. Información basada en negocios en Internet, como The Wall Street Journal y el Financial Times están regresando a un modelo más antiguo: cobrando a la gente a usar sus sitios.

Un primer paso hacia la definición de su negocio es al detalle cómo va a ganar suficiente dinero para mantenerse en el negocio - por el bien de los propietarios, los inversores, los clientes, los empleados y la comunidad de la que su negocio es una parte.