Cómo identificar su modelo de negocio

Su modelo de negocio es una parte tan importante de la definición de su objetivo y la estructura como su declaración de misión. Con demasiada frecuencia, las personas que planean un negocio no pasan suficiente tiempo pensando en su línea de fondo.

Una misión, una visión, valores y metas ayudan a enfocar su negocio. Por supuesto, el reto de permanecer en el negocio también puede ayudarle a mantenerse enfocado. Si no puede obtener un beneficio, después de todo, usted no tiene un negocio - al menos por mucho tiempo. (Sin fines de lucro son una excepción, pero incluso ellos tienen que encontrar fuentes de financiamiento.)

Identifique su modelo de negocio

Para convertir una gran idea en un negocio exitoso, es necesario definir y desarrollar un viable modelo de negocio, o un método que utiliza su empresa para generar ingresos, obtener beneficios, y proteger su posición en el mercado.

Existen cientos de diferentes modelos de negocio. Para empezar a pensar en qué tipo de modelo es el adecuado para usted, echa un vistazo a la forma en que muchas empresas de gran éxito han modelado a sí mismos:

• Subasta: Las ventas se realizan con los oferentes que compiten por un producto o servicio. eBay revolucionó las ventas a través de Internet utilizando una forma de subasta en línea. Casas de subastas de arte hacen cientos de millones en una sola venta que utilizan este modelo. Ahora incluso los artistas individuales han entrado en el juego, la publicación de sus obras de arte a la venta en sitios de Internet con los oferentes que compiten en línea.

• Ladrillos y clics: Este método combina una presencia de la empresa de ladrillos y mortero con ventas en línea.

• Ladrillos y mortero de venta: Tiendas venden mercancías o servicios de una ubicación escaparate.

• Colectivo: Las pequeñas empresas se unen en un colectivo para aprovechar sus recursos. Los ejemplos incluyen los productos lácteos y vino cooperativas.

• Ventas directas: Este método, también conocido como marketing multinivel o MLM, comercializa y vende directamente a los clientes. Los ejemplos más famosos y exitosos de empresas de ventas directas incluyen Avon, Amway, Herbalife, y Tupperware.

• Franquicia: Una forma de tienda de la cadena en la que los franquiciados operan puntos de venta de forma independiente y se les paga una tarifa. La empresa matriz obtiene los beneficios. Supercuts, Subway, Anytime Fitness, 7-Eleven, y SERVPRO son franquicias.

• Freemium: Estas compañías ofrecen servicios básicos o productos de forma gratuita, la carga para las versiones de calidad que ofrece el mismo servicio o producto. Muchas aplicaciones para tabletas y smartphones oferta " Lite " versiones gratis y cobrar por la aplicación en pleno funcionamiento, con todas sus comodidades y lujos.

• Bajo costo: Este modelo compite ofreciendo el mejor precio en un servicio o producto. Megamercados como K-Mart y los sitios de Internet como Kayak siguen este modelo de negocio.

• Online: Todo el marketing y las ventas se hacen en línea. Amazonas es el más alto ejemplo de perfil, aunque un número creciente de compañías operan exclusivamente en Internet.

• Persona a persona: Las transacciones se realizan de persona a persona. Un subcontratista que consigue su negocio mediante el boca a boca se nutre de este tipo de modelo de negocio. Sitios de Internet como Craigslist y Etsy ponen los vendedores y los compradores directamente en contacto con los otros de una manera que nunca fue posible antes de la llegada de Internet.

• Suscripción: Los clientes pagan una tarifa semanal, mensual o anual para un producto o servicio. Suscripciones a revistas son el ejemplo más familiar. Las granjas pequeñas han comenzado a mantenerse a sí mismos al ofrecer suscripciones que ofrecen a los clientes una entrega productos semanalmente.

En el mundo real, sin embargo los modelos de negocio no son siempre tan sencillo como usted puede pensar. Muchas empresas pueden ganar dinero de maneras inesperadas, tales como las siguientes:

• La sala de cine local obtiene ingresos procedentes de la venta de entradas, pero eso es sólo el comienzo. El teatro también hace dinero mediante la proyección de anuncios de estilo cartelera previa a las proyecciones de cine y desde su puesto de comida, donde gira un caramelo venta beneficio ordenado y cubos de palomitas de maíz. También hace dinero de las salas de juego que amplían la experiencia del cine.

• Las grandes cadenas de fitness-center ganar dinero en las cuotas de inscripción y cuotas mensuales, pero también en el rastrillo de dinero mediante la venta de suplementos relacionados con el fitness, ejercicio de la ropa, bolsas de gimnasia, y los servicios de entrenadores personales.

• Hay empresas que venden sus productos en una pérdida - haciendo su dinero de las ventas de los relacionados consumibles. Gillette, por ejemplo, no le importa vender maquinillas de afeitar a su costo, a sabiendas de que se beneficiará de la venta de recargas de cartuchos de afeitar.

• Los negocios en línea trabajan cada vez más para complementar los ingresos de ventas con los ingresos obtenidos a través de programas como Google AdSense, que permite a los sitios web ricos en información con conteos de tráfico razonables para obtener ingresos mediante la visualización de anuncios en sus páginas web. Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, la página web se pone un poco de dinero.

  Las empresas también pueden ganar dinero con sus sitios web, ofreciendo productos de afiliados o servicios premium, como expandido el contenido disponible sólo con una suscripción.

En esta etapa inicial de planificación, mientras que usted está definiendo su negocio y que describe su propósito, ser lo más claro posible sobre cómo usted espera que su negocio se beneficie. No se preocupe por darle a su modelo de negocio un nombre. Su trabajo en esta etapa es realista acerca de dónde están sus ingresos provendrán de - por el bien de los propietarios, inversores, clientes y empleados.

Sea creativo en la búsqueda de posibles fuentes de ingresos. Puede haber más de sospecha.

Alinear su visión con su modelo de negocio

Su visión y valores pueden parecer muy diferentes de su modelo de negocio línea de fondo. Pero todos estos componentes tienen que estar en sintonía con el fin de mantener su enfoque nítido y claro. Si su modelo de negocio se aparta demasiado lejos de su visión y valores, todos los involucrados - de sus empleados a sus clientes - puede comenzar a perder un sentido claro de lo que la empresa es.

Mirar hacia atrás en sus valores y visión y hágase tres preguntas para asegurarse de que su visión y modelo de negocio están en la misma página.

• ¿Su apoyo modelo y de negocios aún más la visión de la empresa?

• ¿Las formas que la intención de ganar dinero refleje sus valores como empresa?

• ¿Sus valores y la visión sugieren otras formas de llegar a los clientes y aumentar su línea de fondo?