Encontrar la manera de monetizar su plan de negocio

El Internet ha traído una nueva mentalidad en el mundo de los negocios en los que los usuarios son más importantes que el beneficio. El concepto es captar un público amplio y encontrar la manera de hacer dinero de la audiencia posterior.

¿Qué tienen Twitter, Groupon, Ciudad Solar, empresas de biocombustibles, Webvan, y la mayoría de los blogs en común? Todos han atrajo a un gran número de clientes, pero no lograron sacar provecho de ellas.

Para las empresas de Internet, una presunción subyacente indica que los usuarios libres pueden convertirse en usuarios de pago más tarde. Por solar, biocombustibles, y otras empresas de tecnología caliente, la suposición subyacente es que la adopción de clientes de las ganancias tecnológicas fijará el " hacerlo por $ 10 y lo venden por $ 5 " problema.

Por cada Amazon.com que se movió de grandes pérdidas a grandes ganancias, se puede encontrar una Groupon que se mueve de grandes pérdidas a las pérdidas más grandes. En 2011, Groupon tenía una impresionante cantidad de $ 1.6 mil millones en ventas, pero se las arregló para perder $ 238 millones.

Eso no es impresionante para el líder de la industria que vende un cupón digital con poco costo. Claro, a veces necesitas economías de escala con el fin de alcanzar la rentabilidad. Amazon demostró que esto es cierto. Pero en $ 1.6 mil millones en ingresos cupón digital, no Groupon tener masa crítica?

Sus inversores no quieren escuchar que su modelo de negocio no convierte las ventas en beneficios. Es simplemente demasiado grande una suposición.

La siguiente lista aborda tres distinciones clave que merecen discusión de éstos " vamos a hacer dinero en el futuro " empresas:

• Las empresas que tienen ventas (no lo suficiente de ellos): El primer grupo consiste en la energía solar, energía eólica, bio combustible, y las empresas de tipo Groupon. Tienen las ventas, pero no masa crítica.

  El supuesto clave en cuestión es el crecimiento de las ventas y la disminución en el costo por unidad vendida. Está todo el mundo va a estar conduciendo los coches eléctricos o apenas 0,001 por ciento de los conductores? Excesivamente predicciones agresivas de la disposición de los clientes a adoptar nuevas tecnologías pueden condenar el modelo de negocio.

• Las empresas que utilizan el público para obtener beneficios económicos a través de los métodos de publicidad o indirectos: Las empresas en el segundo grupo son principalmente las ofertas relacionadas con Internet que capturan grandes audiencias y, a continuación, hacen dinero mediante el modelo indirecto.

  Estas empresas utilizan el modelo de televisión - la venta de publicidad o venta de acceso a su audiencia. Aplicaciones de iPhone, blogs de tecnología, Google, Facebook, y Pandora hacen dinero no vendan el acceso a sus sitios / productos, sino mediante la venta de acceso a su audiencia a los anunciantes.

• Las empresas que utilizan un modelo freemium: El tercer grupo es el más peligroso. Las empresas que pasan esfuerzo importante construir una audiencia o clientes y figura el dinero vendrá después están siguiendo el Campo de sueños Plan - si lo construyes, ellos vendrán.

  El problema con este plan es que los clientes están capacitados para pensar que el producto está libre o subvaluado. Cuando se pide a los clientes a pagar el valor justo, simplemente se matriculan al siguiente proveedor gratuito.

Hay mucha charla respecto Twitter cobrar una ficha de $ 5 por mes por un servicio que muchos usuarios valoran profundamente. Hasta la fecha, es simplemente la charla. Twitter tiene 500 millones de usuarios en total y 200 millones de usuarios activos todavía no obtener un beneficio. Unos pocos millones de estos usuarios que pagan $ 5 al mes sería un negocio rentable Twitter. Así que ¿por qué no Twitter tirón el interruptor y pasar de un perdedor dinero a una máquina de hacer dinero? Ellos saben la mayoría de sus usuarios podría huir, es por eso.

La Internet ha creado la cultura de la libertad. Esta " van a pagar más tarde " plan no funciona muy a menudo. Sé cuidadoso. Es una apuesta mejor usar un plan de monetización alternativa para la base de clientes de cobrar por el uso. La porción de modelo de utilidad de su modelo de negocio puede ser débil, con un enfoque de monetizar más tarde.

Clayton Christensen, autor de El dilema del innovador (Harvard Business Review Press), recomienda prudencia " ser paciente para el crecimiento e impaciente con fines de lucro ". Si usted sigue su sencilla regla, puede evitar este problema por completo.