Consideraciones de planificación de negocios: cómo generar y recoger los ingresos
En el modelo de negocio más simple, su negocio hace un producto o presta un servicio, lo vende a un cliente, y recoge los ingresos directamente. Es posible cobrar los ingresos en el lugar, o puede vender a crédito y recoger en 30 días o durante un período de tiempo más largo, si eso es parte del trato.
O bien, puede arrendar su oferta o proporcionar sobre una base de suscripción. O tal vez usted vende su producto junto con un paquete de servicios, lo que le daría a su modelo de negocio de dos fuentes de ingresos: uno de la venta y uno de la cuota de servicio. En cualquiera de estos escenarios, sin embargo, la operación de venta es entre su empresa y su cliente, y bastante sencillo y directo.
Otros modelos de negocio emplean, más complicados enfoques menos directos de generación de ingresos. Por ejemplo:
En lugar de vender directamente a los clientes, algunas empresas venden a través de mayoristas, distribuidores, franquicias, planes de marketing multinivel, subastas, contratos de licencia, o un sinnúmero de otros enfoques indirectos.
Algunos modelos de negocio implican la venta del producto primario para prácticamente nada, generando ganancias por la venta de accesorios u otras ofertas del producto primario requiere. Por ejemplo, piense en el convenio de utilización de firmar cuando usted consigue su teléfono móvil de forma gratuita, o cerca de ella, o la tinta de comprar para mantener su impresora casi libre en uso.
Algunos modelos de negocio implican regalando el producto primario y luego la conversión de un porcentaje menor de los usuarios libres en compradores de una versión de valor agregado bajo lo que se llama un Freemium modelo de negocio. LinkedIn, Pandora, Skype y SurveyMonkey son algunos de los ejemplos muy visibles.
Otros negocios - especialmente las emisoras y los bloggers - cargo consumidores nada en absoluto. En cambio, generan contenidos que básicamente regalan, que obtiene ingresos por la venta de anuncios o patrocinios para aquellos que quieren llegar a las audiencias las estaciones o sitios atraen.
No hay mejor enfoque. Su empresa podría generar ingresos de transacciones al por menor, cargos por servicio por hora, cuotas de afiliación, cuotas de los usuarios, las ventas de publicidad, las ventas de productos a nivel de la prima, o cualquier combinación de estos u otros métodos de generación de ingresos. Sólo asegúrese de que su modelo de negocio define claramente lo que estás vendiendo, cómo se está vendiendo, cuándo y cómo va a cobrar los pagos, y su estrategia de crecimiento.
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