Crear la mezcla de productos derecha: gasolina, cigarrillos y bebidas gaseosas
Tener la mezcla de producto adecuado puede ser un componente importante de su modelo de negocio. La mayoría de los negocios tienen varias ofertas de productos o servicios. Algunas de estas ofertas tienen margen bruto bajo, algunos tienen alto margen bruto. Un modelo de negocio que se pueden vender con éxito más de los elementos de alto margen es significativamente mejor que un modelo de negocio que sólo vende los artículos de bajo margen.
Usted puede llamar a este fenómeno gasolina, cigarrillos y bebidas gaseosas. La estación típica esquina de gas cuesta aproximadamente $ 4 millones en terrenos, edificios y equipo para construir. Esta misma gasolinera vende 1 a 2 millones de galones de gasolina al año con un beneficio bruto de alrededor de $ 0.25 por galón.
Si ejecuta la matemática, que es de $ 250.000 a $ 500.000 de margen bruto antes de pagar cualquier gasto - como el alquiler, intereses, utilidades, empleados, cargos normativos y mucho más. Probablemente esté pensando que se trata de un modelo de negocio pésimo. Sin embargo, las estaciones de servicio también venden cigarrillos, refrescos, papas fritas, café, agua mineral, caramelos, lavado de autos, y así sucesivamente.
Las gasolineras pierden dinero bombeo de gas. Las gasolineras son excelentes márgenes en todo menos gas. Éstos son los márgenes en algunos de sus best-sellers:
Agua embotellada: Margen de 60 por ciento
Agua Con Gas: Margen de 80 por ciento
Caramelo: 50 + margen -percent
Cigarrillos: Lo mejor de todo, una ganancia de $ 0.75 por cada paquete de cigarrillos de movimiento rápido. Una estación de gas típica convierte todo el inventario de cigarrillos en dos días.
La clave es que las estaciones de servicio para mantener la mezcla correcta de gasolina, cigarrillos y bebidas gaseosas. Si la estación de servicio no puede atraer a los clientes con su gas no rentables, las ventas de refrescos rentable y cigarrillos sufrirán. Si la estación de servicio sólo vende gas, genera margen bruto suficientes para apoyar la empresa.
Lo mismo es válido para su negocio. Para maximizar la rentabilidad, reducir al mínimo la venta de sus artículos de menor margen y maximizar las ventas de sus artículos de mayor margen.
Suena simple derecho? No es! En muchos modelos de negocio, la gasolina de bajo margen es el elemento de captación de clientes. Si el precio de la gasolinera de la gasolina $ 0.10 más por galón que la estación en la calle, no logra vender no sólo gas sino también cigarrillos y refrescos. El diseño de su modelo de negocio para asegurar que usted vende más que la gasolina de bajo margen.
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