Cómo productos de mayor margen encajan en su modelo de negocio
Las gasolineras no hacen dinero de la venta de gasolina. Ellos obtienen sus beneficios de la venta de artículos de mayor margen, como cigarrillos y refrescos. Si bien la creación de su modelo de negocio ganador, piense en qué productos o servicios obtienen el cliente en la puerta y cuáles mantener su negocio rentable.
El secreto a la gasolina, los cigarrillos, y la fórmula de sodio se encuentra dentro de la psicología del comprador. Los consumidores no pueden dejar de prestar más atención y ser más sensibles a los precios hacia algunos artículos sobre otros. Un montón de gente va a conducir a través de la calle para salvar a dos centavos por galón de gasolina, pero no tienen idea de la diferencia de coste de las barras de Snickers dentro de la estación.
Para sacar provecho de esta dinámica, dar a los consumidores lo psicológico " la victoria " de ganar el juego de fijación de precios solamente sobre los artículos que prestar mucha atención a. La mente humana sólo puede manejar tanta información, y los clientes no puede conocer las mejores ofertas en todas sus ofertas. Estas " cigarrillos y refrescos " artículos ofrecen las mejores oportunidades para los altos márgenes.
Otras empresas que utilizan este concepto son una buena fuente de ideas para su negocio. La siguiente tabla muestra ejemplos de algunos de ellos.
| Tipo de negocio | Producto principal | Productos o servicios de mayor margen |
|---|---|---|
| Agencia de publicidad | Enfriar idea # 1 | 15% de marcado de impresión |
| Ad compañía de especialidades | Precio de camisetas | Todo menos Camisetas |
| Alarmas | El trabajo de la subasta | Inspecciones anuales, reparaciones, vigilancia |
| Asociación administrador de la propiedad | $ / casa / mes | Siega, mantenimiento, gastos legales, gastos de cobranza |
| Piezas de automóvil | Disponibilidad, velocidad de entrega | Add-on de piezas, artículos diversos |
| Pinzas de freno | El costo de la parte superior móvil de 50 SKU de | Costosas importaciones, pinzas traseras |
| Tienda nupcial | Vestido | Alteraciones, sombreros, trajes de etiqueta |
| Servicio de café | La frecuencia de entrega y el coste / lb | Paquetes de azúcar, enfriadores de agua, honorarios |
| Investigador privado | Verificaciones de antecedentes | Add-on de trabajo, equipos de trabajo intensivo |
| Software / dotación de personal | Trabajo pesado de bajo margen | Código Dejado de lado, la deslocalización |
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