Aumente su margen de beneficio

Si lo que buscas es el estándar de oro de la innovación de margen, no busque más allá de la Mining and Manufacturing Company Minnesota (3M). Crecimiento de un fabricante de papel de lija humilde, 3M es ahora una potencia mundial de Fortune 100 con 84.000 empleados en 65 países. El crecimiento de 3M es un resultado de la innovación incesante. La compañía históricamente alentó a sus 10.000 investigadores a pasar el 15 por ciento de su jornada de trabajo en un proyecto de pasatiempo o mascota.

A pesar de que esta práctica ha disminuido en 3M, el resultado de este compromiso de décadas con la innovación es que 3M cuenta con más de 20.000 patentes y obtiene el 25 por ciento de sus ingresos de los productos que tienen menos de cinco años de edad. Estos nuevos e innovadores productos llevan un margen saludable. Algunas de las innovaciones de producto de 3M invenciones / include

• Cinta adhesiva

• Notas Post-it

• Señales de tráfico reflectantes

• Protector de tejidos Scotchgard

• Cinta Scotch (la primera cinta de celofán)

• Lija al agua

Decenas de factores, incluyendo los siguientes, pueden aumentar su margen:

• Acceso a los recursos: ¿Por qué muchas empresas de alta tecnología ubicadas en Silicon Valley? Tienen acceso a los empleados, capital de riesgo y otros recursos muy necesarios allí. Eastern Washington tiene operaciones de fundición de aluminio ubicadas allí debido a la abundancia de energía hidroeléctrica barata.

• Mejor a los clientes: Los clientes de la empresa A no pagan sus facturas, son quisquillosos, y nunca reordenar sin la participación significativa de la fuerza de ventas. La empresa B, en el mismo negocio, cuenta con clientes que siempre pagan sus cuentas, no son exigentes, y por lo general reordenar sin hacer preguntas. ¿Tiene disfrutar de la compañía B mejores márgenes que la empresa A? Usted apuesta.

• El control del canal de distribución: Se rumorea que Apple adquiere intencionalmente un suministro de varios años de los componentes clave de sus productos para bloquear el 100 por ciento de la oferta del proveedor. Si los competidores quieren golpear de un iPhone o un iPad, que están obligados a hacerlo sin ser capaz de comprar los componentes de los mismos proveedores.

  Táctica de Apple no sólo frena la innovación competidor, sino que también obliga a la competencia a la fuente de los segundos mejores vendedores.

• Primer motor: Siendo un primer motor puede ayudar a crear una categoría de uno. Nadie sabe si el iPad seguirá vendiendo bien Diez años a partir de ahora. Sin embargo, es una apuesta bastante segura de que Apple ha tenido un tiempo más fácil la venta de iPads en un margen mayor cuando tenían el mercado para ellos solos.

• Atención: Taiwan Semiconductor no diseña o chips de computadora mercado. Taiwan Semi se centra exclusivamente en la fabricación de chips. Este enfoque extrema se ha traducido en Taiwan Semi ser capaz de producir chips para menos de casi todos sus competidores.

• Guts: Empresas medianas y pequeñas en general temen subir los precios. A veces, la forma más fácil de aumentar los márgenes es simplemente preguntar a los clientes a pagar más.

• Innovación: Una empresa que se fuera innovar sus competidores siempre tiene una ventaja y por lo general se puede hacer otros productos de mayor margen.

• Localización: Los clientes pagan una prima para comprar el artículo correcto en el lugar correcto.

• Bajo la estructura de costos: En lugar de construir la misma tienda de molde, Dollar General intenta localizar en lugares de bajo costo. Por ejemplo, como CVS ha trasladado muchas de sus poblaciones de centros comerciales a lotes de esquina grandes, Dollar General ha trasladado a estos viejos lugares CVS barato.

• Mueva la cadena de valor: En la mayoría de los mercados, algunos vendedores crean más valor que otros. A veces es difícil entender por qué el mercado de valores de algunas actividades más que otros, pero lo hace. En muchas situaciones, el proveedor más cercano al comprador final hace mejores márgenes. The Gap hace $ 5 la venta de una camiseta de $ 10. El fabricante de la camiseta hace sólo $ 1.

  La compañía eliminación de aceite crudo de la tierra (Chevron, Exxon) y la empresa proveedora de campos petroleros de equipos / servicios (Oceaneering, Halliburton) tienden a hacer mejores márgenes que el minorista de gasolina o refinador. Si usted está atascado en la parte de valor añadido inferior de la cadena, moviéndose a una porción más lucrativo puede ser beneficioso.

  Por ejemplo, IBM se dio cuenta de que la venta de software y servicios para los clientes es más rentable que la venta de hardware y cambió su enfoque a estas mejores artículos de margen.

• Mezcla de productos: Cuando salió por primera vez McDonald con su menú de un dólar, algunos franquiciados se negaron a ofrecer muchos de los artículos por $ 1. Es difícil dirigir un negocio con la venta de una hamburguesa doble con queso que cuesta $ 0,65 para un dólar. Sin embargo, estos franquiciados finalmente descubrieron que las hamburguesas baratas consiguieron clientes a comprar alto margen papas fritas y refrescos.

  Llegar a sus clientes a comprar más de sus artículos de alto margen puede hacer una gran diferencia en el margen total generado.

• Característica patentada: Algo propio de su oferta le sitúa en una categoría de uno. Una parte del mercado siempre va a pagar una prima por esta característica.

• Proveedor estratégico: ¿Ha tenido un vendedor que quería mantener en secreto? A veces, tener acceso al proveedor adecuado puede crear una ventaja estratégica que resulta en un mayor margen. Embotelladores de Coca-Cola gozan de una relación estratégica y protegido con Coca-Cola que les permite el acceso al jarabe.

• Fuerte marca: Empresas como entrenador, BMW, Starbucks, Cisco y Disney comando fuertes primas para sus productos frente a la competencia.

• Integración vertical: En muchos casos, la integración vertical aumenta el margen total generado a partir de una sola venta. La integración podría incluir la ampliación hacia adelante en los mercados de sus clientes a obtener el control de los canales de distribución o hacia atrás en la cadena de suministro para reducir el poder de los proveedores tienen sobre su empresa. Un ejemplo de integración hacia atrás es una compra fabricante de ropa o iniciar una empresa tela.

No todas las empresas tienen márgenes de 90 por ciento. Su margen se basa en sus competidores o industria. Usted puede tener un modelo de negocio fenomenal, con solamente un margen de 10 por ciento, siempre y cuando sus competidores tienen un margen de 5 por ciento.