Crear un producto con un margen superior,

El producto industrial más rentable de todos los tiempos es la copiadora Xerox. Durante los años 1960 y 1970, los márgenes sobre el producto eran obscenas. Las copiadoras eran tan rentable que Xerox determinó rápidamente que la venta de las copiadoras era un mal modelo de negocio, ya que el costo total de la copiadora podría ser pagado dentro de unos meses de alquiler. Xerox no tenía competencia, gran demanda, y un producto patentado.

El producto creado tanto el flujo de caja que Xerox luchó para invertir el dinero en el negocio. Con una pequeña porción de las ganancias, Xerox creó el famoso centro de investigación PARC. Como resultado de los esfuerzos de investigación de Xerox, los consumidores disfrutan ahora el ratón, impresora láser, Ethernet, los ordenadores, la interfaz gráfica de usuario (GUI), programas orientados a objetos, y las aplicaciones de silicio amorfo creados por PARC.

Por desgracia, no se puede generar el margen superior, simplemente preguntando a sus clientes a pagar más. Tienes que ganartelo. Pregúntese, " ¿Por qué un cliente a pagar más por un producto de lo que cuesta hacerlo "? He aquí algunas respuestas:

• Acceso: No se puede comprar gasolina en la refinería o la madera en el aserradero.

• Marca: Tome un par de anteojos $ 29 y una palmada a nombre de Jennifer López en el lateral y se transforman en $ 129 gafas.

• Conveniencia: Usted puede conducir a Alabama y comprar camarones en el barco, pero es un largo viaje en coche desde Nueva York.

• Deseo: Usted no necesita unas vacaciones, pero cuando quieres uno bastante mal, tendrá que pagar una prima.

• Sentimientos: Esa taza de café Starbucks debería costar sólo $ 0,50, pero se hace sentir así bueno que usted paga mucho más.

• La resolución de problemas: Eso vendaje puede costar sólo unos pocos centavos, pero es un valor de miles de dólares si estás sangrando mal.

• Características propietarias / patentes: La patente sobre el original Xerox 914 copiadora dio a la empresa un dominio absoluto de 15 años en el mercado de fotocopiadoras. El iPhone superó a otros teléfonos inteligentes en función de ajuste se capturó una gran cuota de mercado y se vende por una prima significativa de los precios.

  Motores de aviones Rolls-Royce tienen una pala de turbina hecha de un material super-secreto fuerte hecha por Rolls-Royce para sus motores. Fórmula secreta de Coca-Cola asegura que ninguna otra bebida gaseosa puede probar como Coca-Cola.

• Estado: La única diferencia entre el Camry top-of-the-line y el más barato de Lexus es la L en el frente - y $ 2,500.

• Cadena de valor: Walmart gestiona partes de la cadena de valor como la logística más eficiente que la competencia y goza de un margen mejor como resultado. Por ejemplo, Walmart desalienta el uso de agencias de representación de ventas como un coste añadido que se debe pasar a los consumidores. Walmart también maneja la logística de entrada y salida con Swiss-como la precisión para evitar la adición de costos de distribución innecesaria.

La eficacia con que emplean estos factores determina su margen. Por supuesto, usted no está operando en un vacío. Estos factores son en relación con la competencia. Sus competidores están ocupados tratando de lograr exactamente lo mismo - mejores márgenes. A medida que mejoran su modelo de negocio, se hace más difícil para mejorar la suya. Esta cinta sin fin puede ser frustrante. ¡Tienes que ser más astuto y fuera de innovar su competencia a fin de generar consistentemente margen superior.