Adquirir capacidad de resistencia del margen de propiedad

Margen propietaria es la capacidad de su modelo de negocio para ganar más dinero con el mismo cliente que un competidor puede hacer. Usted puede lograr esto

• Conseguir que el cliente pague más por un producto similar de costo similar. Una taza de café de Starbucks no cuesta más que otros coffees- se marca y comercializado mejor para comandar mejor margen por venta.

• Capitalizando en los ingresos corrientes de sus competidores no pueden. En la década de 2000, Best Buy hizo el 60 por ciento de sus ganancias mediante la venta de garantías extendidas. El enorme volumen de productos de garantía amigable Best Buy vende llevó a una fuente de ingresos significativa.

• Ser creativo. Todo el mundo quiere un buen negocio al comprar un coche. Esta necesidad psicológica de un buen trato unidades donde ir de compras y la cantidad que tendrá que pagar.

  Cuando un concesionario de automóviles que vende un coche para " factura " el concesionario todavía hace dinero. Las empresas de automóviles y los concesionarios de automóviles tienen muchas fuentes de ingresos alternativas - garantías extendidas como, marcas de revisión de tasas de préstamos, bonificaciones por volumen, incentivos, subsidios distribuidor de planta, ni costos del concesionario.

  El paquete de distribuidor es un invento ingenioso que los concesionarios de automóviles utilizan para aumentar sus márgenes. El distribuidor se suma el coste total de funcionamiento de la empresa - servicios públicos, alquiler, publicidad, secretarias, los gastos por intereses, barriendo el estacionamiento, automóviles preparando en venta - lo que sea. El distribuidor llama a esto el costo PAQUETE.

  En la escuela de contabilidad que llaman esta sobrecarga. Dividen este " costo " cifra por el número de vehículos en total que esperan vender ese año y tal vez añadir un poco a ella para ". Cojín " El resultado, o el paquete, es el beneficio al concesionario paga sí mismo antes de determinar la comisión de ventas (alrededor de $ 1,200 $ 1,600 por coche). Hey, darles crédito. PACK es una ingeniosa manera de aumentar los márgenes.

• Tener una marca líder y gran volumen. Marea es el # 1 en ventas detergente para la ropa por los dólares de ventas y galones vendidos. Supongo que lo que el detergente menos caro de producir es? Sí, es la marea. Tener una marca líder en la industria y las economías de escala en la producción conduce a la margen propietario.

• El uso de productos complementarios de propiedad. Los conectores, iPhones, iPads y son únicos para esos productos. De Apple crea margen de propiedad cuando los usuarios necesitan para reemplazar los cargadores y cables.

No se desanime si su modelo de negocio no tiene ingresos de propiedad. Los modelos de negocio de Anheuser-Busch InBev (fabricantes de Budweiser) y Miller Coors (creadores de Coors y Miller Lite) son casi idénticos. Ninguno de estos fabricantes de cerveza tiene fuentes de ingresos propios, pero eso no impidió que InBev de obtener ganancias de $ 7960 millones en 2011 y Miller Coors de ganar $ 4900 millones del mismo año.