La ventaja competitiva es parte de su modelo de negocio

Ventaja competitiva permite a una empresa para llevar a cabo a un nivel más alto que otros en la misma industria o mercado - o con cualquier persona que compiten por el presupuesto limitado del cliente. La ventaja competitiva puede servir como un poderoso catalizador para su negocio.

La ventaja competitiva le permite vender más, outprofit y superar a otros en la misma industria o mercado. Cuando usted está analizando la fuerza de una empresa, si nos fijamos solamente en ventaja competitiva, su análisis será incompleta.

La gente a menudo utilizan erróneamente el término ventaja competitiva como sinónimo de la expresión modelo de negocio. La realidad es que la ventaja competitiva es una parte de su modelo de negocio, pero no todos de la misma. Un modelo de negocio es más amplio que su ventaja competitiva.

Por ejemplo, se puede tener una excelente ventaja competitiva, pero todavía tienen un modelo de negocio débil. Si Starbucks decidió maximizar las ventas poundage café bajando el precio de una taza de café a $ 0,50, su ventaja competitiva puede aumentar ligeramente. Sin embargo, el precio bajo se traduciría en un modelo de negocio muy diferentes, y peor para Starbucks.

Según Michael Porter, profesor de Harvard responsable del concepto, la ventaja competitiva se obtiene a través de liderazgo en costes, diferenciación y / o el enfoque.

El liderazgo en costos significa que su empresa tiene la capacidad de ofrecer productos o servicios similares a los de sus competidores por un costo menor. Esto no significa un precio de venta más bajo, pero un menor costo de los bienes vendidos. Si su empresa tiene la capacidad de entregar un widget a un costo de $ 8 y cuesta otra firma de $ 10 para entregar un widget similar, tiene una ventaja de costos.

Si su ventaja de costos es el mejor en su industria, usted tiene el liderazgo en costes. Puede ganar liderazgo en costes en innumerables formas- aquí son sólo algunos:

• El acceso a los recursos naturales: Dominio de China en los minerales de tierras raras o mano de obra barata

• Escala: Walmart puede comprar Pampers más barato que cualquier otra persona

• Integración vertical: Intel diseña, fabrica y comercializa los chips

• Apalancamiento tecnológico: Muchos analistas atribuyen el ascenso de Wal-Mart en la década de 1980 a la superioridad tecnológica en logística

• Procesos de propiedad: Rolls-Royce utiliza un proceso de la metalurgia secreto para hacer palas de motores a reacción súper duraderos

Diferenciación significa que el cliente cree que su producto tiene atributos superiores y diferentes que la competencia. Los clientes pagan mucho más por una taza de café de Starbucks que para una taza de café en la cafetería porque consideran que el café de Starbucks como un producto diferenciado.

Muchas veces, usted puede cobrar extra por los atributos diferenciados de su oferta, creando margen adicional. Las empresas pueden crear una diferenciación mediante el uso de cualquiera de las siguientes tácticas:

• Branding Superior (Entrenador, Tiffany, Rolex)

• Relaciones con los proveedores únicos (Eddie Bauer Edición Ford Explorer)

• Primera ventaja de ser (iPad, Walkman, la pasta dental Crest)

• Localización (recuerde el mantra menor " la ubicación, ubicación, ubicación # 148 ;?)

• Nivel (no muchas empresas pueden construir un avión o un rascacielos)

• Propiedad intelectual (controles circulares iPod, motores Hemi, Intel Inside)

También puede obtener una ventaja competitiva a través de su enfoque. Un negocio no puede servir a muchos maestros. Puedes traducir intenso enfoque en un mercado, nicho, o atributo en una ventaja significativa. Algunos ejemplos son los siguientes:

• El enfoque de Tesla sólo en automóviles eléctricos

• Enfoque exclusivo de Taiwan Semiconductor en la fabricación

• El enfoque de Amgen en biofármacos (en lugar de todo tipo de drogas)

• Enfoque de Starbucks en el café en lugar de convertirse simplemente otro restaurante

• El enfoque inicial de Amazon en los libros

• El enfoque de Rally en hamburguesas drive-through

• Atención de un médico en una cirugía de corazón