Diseño de un modelo de negocio mediante el uso de un proceso estructurado

Hasta hace poco, no existían modelos de negocio herramientas de diseño formales. Los empresarios no tenían más remedio que utilizar su experiencia e ingenio para crear modelos de negocio. A veces este enfoque estructurado trabajó, ya veces no lo hizo.

Los fundadores de Southwest Airlines pueden haber tenido éxito a garabatear su modelo de negocio en el reverso de una servilleta de papel, pero usted estará mejor servido con un enfoque más estructurado. Las tres plantillas siguientes están disponibles para ayudarle en la creación de su modelo de negocio.

Modelo de Negocio Lienzo

Alexander Osterwalder e Yves Pigneur delinear un marco para un modelo de negocio, que se puede ver en el sitio web de Business Model Generation. Osterwalder y Pigneur de Modelo de Negocio lienzo se pueden utilizar para una lluvia de ideas conceptos de modelo de negocio, así como ver su interactividad. El lienzo es particularmente útil en las sesiones de grupo, donde la lluvia de ideas se puede aprovechar.

El diseñador de modelos de negocios escribe las ideas o principios clave en las casillas correspondientes en el lienzo. A partir de ahí, los conceptos más poderosos e interrelaciones pueden ser descubiertos y desarrollados. Esta figura muestra el modelo de negocio de la lona.

Modelo de negocio de cuatro cuadro

Mark W. Johnson propone un modelo de negocios de cuatro caja, que se puede ver en su página web, Aprovechando el espacio en blanco. El enfoque principal de Johnson es ayudar a las empresas a innovar su modelo de negocio en " espacios blancos " que son altamente rentables y menos competitivos. La creación de un nuevo negocio es similar al actual modelo de negocio la innovación, por lo que el formato de Johnson puede ser una buena herramienta para ayudar en la estructuración de un modelo de negocio.

Usted puede preferir el modelo de cuatro cuadro, que se muestra en esta figura, porque es un poco más amplio que Osterwalder y de Pigneur modelo de nueve categorías y destaca la interacción entre los factores más prominente. El modelo de cuatro caja, como se muestra en esta figura, se centra en la interacción entre la propuesta de valor al cliente, la fórmula de beneficios, recursos clave y los procesos clave para descifrar un modelo de negocio.

Rueda Modelo de negocio

El Instituto Modelo de Negocio (IMC) ha creado un marco en forma de rueda de ocho partes para crear y analizar un modelo de negocio. A diferencia de las otras plantillas, esta versión es menos teórica y más práctica. El marco IMC comienza con la premisa de que todos los grandes modelos de negocio tienen: una oferta excepcional, la capacidad de obtener beneficios económicos de la oferta, y la capacidad de sostenerlo.

Cada modelo de negocio se diseca luego en ocho áreas clave. Sin entrar en detalles, las ocho áreas en orden decreciente de importancia en el marco de la rueda de negocios Instituto Modelo son:

• El atractivo de mercado: La venta de su producto a la combinación correcta de mercado, nicho, y el cliente puede tener un gran efecto en su rentabilidad.

• Propuesta de valor único del objeto: ¿Su producto soluciona una necesidad imperiosa de que el cliente no puede llenar en otro lugar? ¿La oferta ofrecer mucho más valor para el cliente de lo que cuesta? ¿La oferta toque un mercado no atendido o desatendido? ¿Fue el primero en comercializar esta propuesta? ¿Son ofertas similares disponibles? Estos factores y más comprenden su propuesta de valor única.

• Modelo de utilidad: ¿Qué beneficio se puede hacer la venta del producto? ¿De qué manera la interacción entre los diferentes productos que se venden afecta la rentabilidad? ¿Tiene una ventaja de costos? ¿Su ingreso sea recurrente o un golpe de una sola vez? Factores como estos constituyen el modelo de utilidad.

• Modelo de comportamiento de las ventas: ¿Serás capaz de vender el producto por todo lo que parece? ¿Se puede atraer a los clientes a través de marketing, o si es necesario un esfuerzo de ventas pesada para empujar el producto al mercado? ¿Se puede crear un proceso probado y ventas repetibles? El modelo de rendimiento de las ventas trae factores como éstos en el modelo de negocio global.

• Vigentes ventaja competitiva: ¿Dispone de alguna de las ventajas competitivas clásicas, como la ventaja de costos, diferenciación, o el acceso a los recursos? ¿Su modelo permitirá mantener y hacer crecer esta ventaja? Son grandes competidores entrando en su mercado? ¿El poder de negociación de los compradores aumenta o disminuye? Estos factores y más comprenden ventaja competitiva continua de su modelo de negocio.

• Factor de innovación: Cada negocio necesita para innovar, pero ¿cuánto? Una empresa de mantenimiento de estacionamiento tiene que innovar para seguir siendo competitivos, pero no tanto como Intel necesita para innovar. Su factor de innovación es el equilibrio adecuado entre la necesidad de innovar y su capacidad para innovar.

• Evitar los peligros: Desafortunadamente, usted puede tener un gran producto vendido por los altos beneficios a un gran nicho de clientes y todavía tienen problemas con su modelo de negocio. Regulación gubernamental (o la eliminación de ella - como fue el caso de las líneas aéreas y las telecomunicaciones), severa discapacidad ubicación, dependencia excesiva de tendencias / modas, o problemas legales pueden dañar un buen modelo de lo contrario.

• Salida elegante: La mayoría de las empresas son empresas medianas y pequeñas. Estas empresas no tienen público de valores para hacer líquida la participación del propietario. Las pequeñas empresas necesitan para permitir que el propietario (s) para encender sus años de duro trabajo en dinero en efectivo o un flujo de ingresos - también conocida como una salida elegante. Un modelo de negocio puede ser excepcional en todos los demás aspectos, pero aún no ofrecen una salida elegante para los propietarios.

Estas áreas abarcan todos los aspectos de un modelo de negocio. Echa un vistazo a esta figura para ver el flujo lógico para crear un modelo de negocio.

Al abordar las ocho áreas de un modelo de negocio y un peso de manera adecuada, puede realizar un análisis completo de su modelo. La representación gráfica del marco de la rueda del Modelo Instituto de Empresa se muestra en esta figura.

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