Mejorar su ventaja competitiva mediante la mejora de su modelo de negocio

Para aprovechar al máximo una fuerte ventaja competitiva, debe apuntalar los otros aspectos de su modelo de negocio también. Como un hombre de negocios inteligente, debe ir más allá de análisis de ventaja competitiva y explorar todos los aspectos del modelo de negocio. De esta manera, se puede liberar el máximo potencial de la empresa.

La innovación y el modelo de negocio

Es necesario tomar en cuenta la capacidad de su empresa para innovar con el fin de evaluar completamente su modelo de negocio. Sin innovación, su ventaja competitiva se debilitará o desaparecerá. Actualmente, las ventas del iPad son excepcionales. Sin embargo, habría que hacer una apuesta grande que Apple sigue dominando este mercado durante diez años más?

Sin innovación futura, los competidores de Apple se pondrá al día y comer en su cuota de mercado. No hace tanto tiempo, BlackBerry tenía una participación dominante del mercado celular. Unos años más tarde, BlackBerry se tambalea quiebra.

Segmentos de clientes y el modelo de negocio

Lo que los clientes del segmento será el ataque producto? La ventaja competitiva es un tanto genérica en cuanto a quién será el cliente. Se supone que usted va a encontrar la correcta. Sin embargo, persiguiendo el mercado de clientes o segmento equivocado puede destruir a un modelo de negocio de otra forma sólida.

La orientación de su ventaja competitiva en el segmento de clientes o mercado justo hace una gran diferencia, como lo demuestran los siguientes ejemplos:

• Motorola tenía un producto muy adecuado para el mercado militar en el teléfono satelital Iridium, pero la compañía voló miles de millones tratando de comercializarlo a los consumidores no militares que no estaban dispuestos a comprar un teléfono $ 3.000.

• El ejército estadounidense tomó cinco años para la compra de 50.000 Hummers. Sólo en 2006, General Motors vendió 70.000 Hummers no militares al público.

• Después de la NASA fue expuesto por la compra de $ 129 lápices para las misiones espaciales, Paul Fisher se encargó de inventar una pluma que escribe en el espacio. Tuvo éxito, llamando a su invención, el Space Pen.

  Durante muchos años, Fisher vendió su pluma para la NASA por $ 4 (que le costó $ 1,98 para la fabricación). Sin embargo, el mercado de la pluma espacio como un objeto de colección resultó ser mucho más grande de Fisher. La pluma vende muchos más unidades hoy por $ 20 que lo hizo a la NASA por $ 4.

• Ivan Cómo concibe el sistema GPS en los años 1950. Le tomó cerca de 50 años y $ 12 millones de dólares para crear un sistema para el seguimiento de personal militar, misiles, barcos, tanques, y similares. La industria de la electrónica de consumo vendió más de 1 mil millones de dispositivos con GPS en sólo 15 años.

Precio y el modelo de negocio

¿Qué vas a cobrar por el producto? ¿Qué tan alto o bajo será el margen? Las respuestas a estas preguntas son factores críticos del modelo de negocio, pero no se abordan directamente en una ventaja competitiva. Por ejemplo, Amazon tiene la ventaja competitiva en su capacidad para distribuir producto convenientemente y eficientemente.

Sin embargo, ¿qué pasará cuando Amazon se ve obligado a cobrar el impuesto sobre las ventas y los precios suben? ¿Qué pasaría si Amazon se centró en la conveniencia de la experiencia en línea, pero puede alojar por 15 por ciento más que ladrillo y mortero de los competidores? Nadie sabe la respuesta, pero estos factores afectaría la ventaja competitiva de Amazon.

Habilidad para vender y el modelo de negocio

Sin un proceso de ventas probada y repetible, la mayoría de los modelos de negocio fallan. Por desgracia, el mundo no le importa si usted tiene una mejor trampa para ratones. Todos los productos y servicios deben ser vendidos. Es fácil olvidar esta verdad incómoda como se mira a la larga fila fuera de la tienda de Apple con los clientes que claman a comprar.

Sin embargo, no hay que olvidar todos esos anuncios de iPhone y iPad en la televisión, la publicidad, pagó la colocación de productos en programas como Familia moderna, y un sinnúmero de otros esfuerzos para impulsar la demanda. Todas estas cosas ayudan a crear esa larga lista de compradores ansiosos.

Para finalizar el proceso de comercialización, alguien debe comprar su producto. Un sistema de ventas y de marketing sólido debe ser utilizado para darse cuenta de todo el potencial de su oferta.

Peligros potenciales y el modelo de negocio

La ventaja competitiva no tiene peligros potenciales en cuenta. Usted puede llamar a este factor la Prueba de Taser. Taser fue pionera en el negocio de la pistola de aturdimiento, tiene muchas patentes, posee la mejor marca en el negocio, y consigue demandado por $ 1 millón casi cada semana.

Taser tiene un buen modelo de negocio a pesar de este escollo. Sin embargo, si nos fijamos solamente en la ventaja competitiva de Taser sin tener en cuenta las trampas, el negocio de Taser se ve mucho más atractivo de lo que realmente es.

La continuidad y el modelo de negocio

Un problema importante para las empresas medianas y pequeñas es la capacidad de operar sin la entrada del día a día de su propietario. Si el negocio se cae a pedazos sin que el propietario del edificio, el modelo de negocio es débil y el propietario no podrá vender el negocio.

Tom tiene un negocio que le redes de $ 900,000 por año. El negocio tiene una ventaja competitiva significativa como lo demuestra su rentabilidad. Sin embargo, el instante Tom deja de aparecer, el negocio de las redes de $ 0. Muchos médicos, abogados, contadores, arquitectos y otros profesionales se enfrentan al mismo problema. La ventaja competitiva de estas empresas es fuerte, pero el modelo de negocio todavía necesita algo de trabajo.