Aspectos comunes de todos los modelos de negocio

Un modelo de negocio es como un trozo de arcilla que se puede moldear en muchas formas y tamaños diferentes. Esta flexibilidad es una característica de gran alcance, lo que permite a los empresarios a elaborar sus modelos para adaptarse a sus necesidades de negocio. Sin embargo, a pesar de todo este potencial de la variedad, todos los modelos de negocios tienen una serie de características comunes.

Estas similitudes son lo que los modelos de negocio, aparte de otras herramientas de negocios, tales como planes de negocio, planes estratégicos y planes operativos.

Si su modelo de negocio es de vanguardia o en base a principios de 100 años de edad, todos los modelos de negocio de responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué problema está tratando de resolver? La gente no necesita un nuevo widget- necesitan el nuevo widget para resolver un problema. Nadie pidió un cajero automático. Los clientes querían horas bancarios adicionales. El ATM resuelve este problema. Comience con el trabajo que el cliente está tratando de lograr, pero sin una buena solución. Estos mercados no atendidos o desatendidos ofrecen la mejor oportunidad para un gran modelo de negocio.

• ¿Quién necesita resolverse este problema? La respuesta a esta pregunta es que el cliente se le sirve. En el caso de la ATM, el mercado es muy grande - todo el mundo con una cuenta bancaria. En el caso de la clonación de mascotas, el mercado es mucho más pequeño - personas con $ 50.000 que amaban lo suficiente su mascota fallecida volver a crearlo.

• ¿Qué segmento de mercado está siguiendo el modelo? LA segmento de mercado es un grupo de posibles compradores que tienen necesidades comunes y respondan de manera similar a su comercialización. Nike fabrica zapatos para muchos segmentos de mercado, entre los que se ejecutan, baloncesto, aeróbic y senderismo. El marketing tradicional se centra en segmentos demográficos, mientras que la comercialización moderna se centra en los comportamientos de los compradores.

• ¿Cómo va a resolver este problema mejor, más barato, más rápido, o diferente a otras ofrendas? Ofertas Duluth Trading Company " vaqueros de salón " que ofrecen más espacio en los lugares por lo que puede agacharse sin el ouch correctas. Clever, ofertas únicas como éstos son superiores a una mejor trampa para ratones.

• ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Qué problema qué resolver para el cliente en relación con lo que cobran para solucionarlo? Los pantalones vaqueros de baile tienen un nicho inteligente y resolver un problema para un segmentados definido pero si el precio es de $ 250 por par, la propuesta de valor sería débil.

  Su producto soluciona un problema para el cliente. Esperemos que el cliente valora la solución y le pagará mucho más de lo que cuesta hacer el producto. Cuanto mayor sea este diferencial, mayor es su propuesta de valor.

• ¿De dónde viene su oferta que colocar en la cadena de valor? Muchos modelos de negocio creativos - como Skype, ProFlowers, y eBay - han redefinido la cadena de valor mediante la eliminación o cambio de los socios que contribuyen a la oferta final.

• ¿Cuál es su modelo de ingresos? Factores tales como cómo va a cobrar por el producto, cuánto va a cobrar, y qué partes de su oferta será el mayor fabricantes de dinero toda determinar su modelo de ingresos.

  Por ejemplo, la mayoría de las aerolíneas han cambiado radicalmente sus modelos de ingresos a cobrar por artículos que solían ser incluido en el precio de la entrada, por lo que efectivamente libre. Artículos como bolsas revisadas, espacio para las piernas, comida en vuelo, e incluso el equipaje de mano ya generar miles de millones de dólares en ingresos para las aerolíneas.

• ¿Cuál es su estrategia competitiva? Usted no quiere simplemente saltar en el tanque de tiburones. Usted necesita un plan para diferenciarse de la competencia - a través de marketing, ventas y operaciones - que le permite eclipsar efectivamente la competencia

• ¿Cómo va a mantener su ventaja competitiva? Después de distanciarse de sus competidores, ¿cómo va a mantener a raya a sus intentos de copiar sus estrategias ganadoras? Los mejores modelos de negocio crean barreras para mantener su ventaja competitiva duramente ganado.

• ¿Qué socios u otros productos complementarios se debe utilizar? Henry Ford fue famoso por la creación de empresas para hacer todo lo incluido en sus coches. Toyota se basa en una red de socios para diseñar y fabricar la mayor parte de los componentes de sus automóviles. Relaciones inteligentes con los socios puedan mejorar su modelo de negocio.

• ¿Qué efectos red puede ser aprovechado? Si usted era dueño de la única máquina de fax, no sería digno de mucho, ya que no puede enviar o recibir un fax. Los efectos de red mejorar el valor de la compra de todos cuando la red de usuarios crece. Discotecas y Facebook confían en su gran red de usuarios para aumentar el valor de su oferta.

Los mejores modelos de negocios no son más que una idea. Un buen modelo de negocio soluciona problemas para los clientes de forma creativa y genera más beneficios que se pensaba posible.