Descubre problemas con los modelos de negocio tradicionales
La creación de un modelo de negocio puede ser simple. Sólo tiene que llegar a una gran idea de crear un producto y lo venden con facilidad y de forma rentable. Problema resuelto, ¿no? Si tienes la suerte de crear un gran producto, entonces sí, puede que no necesite más de un proceso. Sin embargo, la mayoría de los empresarios necesitan algo más que una gran idea para tener éxito.
Conteúdo
Los modelos de negocio son demasiado complejos para resolver en su cabeza
Al crear un modelo de negocio, incluso las mentes más brillantes de negocios no pueden posiblemente considerar los cientos de factores que intervienen. Claro, los factores obvios vienen inmediatamente a la mente, como:
Los productos que se venden
Margen Superior
Poca o ninguna competencia
La ventaja competitiva o barreras contra la competencia
Sostenibilidad
Branding Potente
Pero ¿qué pasa con los muchos puntos más finos?
El exceso de inversión en activos fijos que causan rivalidades intensas en la industria
Desarrollos tecnológicos futuros que podrían reducir los márgenes o radicalmente interrumpen la industria (piense smartphones, Internet, o identificación por radiofrecuencia)
La interrupción de la cadena de valor de la industria que podrían ventas o márgenes severamente cortar (por ejemplo, el efecto de Internet en las agencias de viajes)
Curvas de aprendizaje de propiedad
Lealtad comprador Superior de lo previsto
Lealtad comprador inferiores a lo previsto
Productos de sustitución no previstos (por ejemplo, Internet TV)
La acción gubernamental o inacción
La interrupción del suministro (por ejemplo, un embargo de petróleo)
La amenaza de integración hacia adelante o hacia atrás de los competidores o clientes
Reversión de las tendencias
Y muchos más
Ningún ser humano puede factorizar todas las variables en su cabeza. Los modelos de negocio simplemente tienen demasiadas facetas que hacer los cálculos en su cabeza. Al igual que se necesita una calculadora para resolver matemáticas complejas, es necesario un proceso estructurado para resolver los modelos de negocio complejos.
Compleja interacción en modelos de negocio
Aparte de los cientos de factores a tener en cuenta en su modelo de negocio, usted tendrá que evaluar la interacción entre las variables. ¿Qué pasa con su producto de alto margen (variable # 1) cuando los competidores golpean apagado y liberan su propia versión (variable # 2)?
Añadir una recesión en la mezcla (variable # 3) y su proveedor de integración vertical en la mitad de su mercado espera (variable # 4), y las matemáticas ya no se puede hacer en su cabeza.
Empresarios inteligentes están procesando inconscientemente esta interacción en las espaldas de sus mentes. Idealmente, un proceso de evaluación del modelo de negocio debe llevar el juego al primer plano de análisis en lugar de confiar en el análisis subconsciente.
No todos los factores de un modelo de negocio llevan el mismo peso
En caso de que su cabeza no está girando de los cientos de variables y su compleja interacción, no hay que olvidar que algunas variables son más importantes que otros. Un producto fácil de vender con un buen nicho importa mucho más que la amenaza de la acción gubernamental. Un producto con gran margen es más importante que la facilidad de venderlo.
Al igual que la moneda, diferentes denominaciones llevan diferentes pesos. Para continuar con la analogía, si usted está tratando de crear un modelo de negocio de $ 100, que va a tomar demasiadas monedas de cinco centavos para llegar a $ 100. Usted necesita algunas facturas 5 $ y $ 20 proyectos de ley. Lo mismo ocurre con un modelo de negocio. Los factores principales (bursatilidad y márgenes) son los billetes de $ 20, mientras que otros factores son los cuartos y monedas de cinco centavos.
Un análisis de modelo de negocio que los pesos de todos los factores igualmente falla destacar debidamente la importancia de los aspectos de marketing y de margen. Esta figura muestra un modelo de este tipo.
Pesando componentes, puede realizar un análisis más preciso en el modelo de negocio. Esta figura muestra un modelo de negocio ponderado.
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