Planificación estratégica: ¿cuál es su modelo de negocio?

No importa cuál sea su negocio, usted tiene un modelo de negocio - el núcleo esencial de lo que haces y cómo lo haces. Un modelo de negocio puede ser simple o muy complejo. Modelo de negocio de un restaurante es para hacer dinero por cocinar y servir comida a los clientes hambrientos. Un modelo de negocio en línea puede variar de publicidad para la venta de productos para la creación de una comunidad, o incluso puede ser una combinación de modelos.

Cada industria tiene una distribución diferente de los tipos de modelo de negocio. Dicho esto, a continuación se ejemplo modelos de negocio en muchas industrias:

• Add-on modelo: La oferta básica tiene un precio competitivo, pero numerosos extras a impulsar el precio final. Todas las líneas aéreas son un ejemplo de este modelo.

• Modelo de publicidad: Aunque este modelo puede parecer anticuado, el modelo de publicidad aún está vivo y bien. Muchas compañías de Internet desplegar con éxito este modelo con un modelo freemium (ver descripción más adelante en esta lista). Ejemplos de ello son Twitter, Facebook y Google.

• Modelo de afiliados: Un afiliado es simplemente alguien que ayuda a vender un producto a cambio de comisionados por ejemplo, Amazon utiliza un modelo de afiliados (y también emplea el modelo de venta directa).

• Modelo de Subasta: Modelos de la subasta son donde el precio del bien no es fijo, cada individuo evalúa el valor del bien de forma independiente, y el valor final se determina por medio de ofertas competitivas. Los ejemplos incluyen eBay, casas de subastas, y Priceline.

• Cebo y gancho modelo: El modelo de cebo y anzuelo genera cantidades desproporcionadas de los ingresos en los componentes, recambios y contratos adicionales. Ejemplos de este modelo son los cartuchos de tinta para impresoras y contratos de servicio para teléfonos celulares.

• Directo modelo de ventas: De todos los modelos, éste es el más sencillo, ya que es simplemente la ruta directa al mercado. Los servicios en línea como Amazon y Dell interrumpieron este modelo cuando se fueron directamente a los clientes y alrededor de los distribuidores, pero este modelo, también conocido como el ladrillo y el modelo de mortero, sigue siendo válida para muchas industrias. Ejemplos del modelo de venta directa son Zappos.com y muchos negocios B2B.

• Distribuidor / modelo de distribución: Las empresas que compran y venden activos físicos, financieros e intelectuales utilizan el / modelo minorista distribuidor. Los ejemplos incluyen Wal-Mart y Charles Schwab.

• Modelo de franquicia: La apertura de una franquicia está comprando esencialmente un modelo de negocios que trabajan en una industria en particular. Franquicias ejemplos modelo incluyen McDonalds y Subway.

• Modelo Freemium: Este modelo ofrece una versión reducida del producto o servicio de forma gratuita con la intención de mover el cliente a la versión de pago. El modelo freemium se utiliza normalmente en las empresas basadas en servicios. Algunos ejemplos son el software como servicio (SaaS) o aplicaciones de teléfonos móviles.

• Fabricante: El modelo del fabricante es un modelo de negocio estándar donde una organización crea y vende activos físicos, financieros e intelectuales. Toyota es un ejemplo de este modelo.

• Pay-as-you-go modelo: Con este modelo, el uso real es medido y clientes a pagar sobre la base de lo que consumen. Un ejemplo de este modelo es de tarjetas de prepago para teléfonos móviles.

• Modelo de suscripción: Con la suscripción, o ingresos recurrentes, el modelo, el objetivo es asegurar que el cliente en un contrato a largo plazo por lo que están consumiendo su producto o servicio en el futuro. Prensa han estado luchando con la transición de un modelo que está anunciando sobre todo a uno que es basado en suscripción. Algunos ejemplos son las empresas de servicios públicos, los editores, y aplicaciones en línea.

Altamente éxito empresas han sacudido sus industrias a través de modelos de negocio disruptivos y combinado dos de los modelos de la lista anterior o apalancada un modelo a otro sector. Piense en cómo Netflix interrumpe la industria de alquiler de películas mediante la introducción de un modelo de ventas directas en lugar de un modelo tradicional distribuidor / minorista. Considere la posibilidad de su industria: ¿Es en punto de ser interrumpido, o estás en la posición de ser el disruptor?