Planifique su modelo de negocio para tiempos difíciles
Cuando usted presenta su modelo de negocio a los inversores, que no quieren oír que usted dice, "Mi plan de negocios requiere # 133-" Este problema es también conocido como " asumiendo la parte difícil ". Cada plan de negocios requiere un rápido incremento en las ventas, costos bajos, la contratación de empleados sobresalientes - un estado de euforia general.
El mundo real tiende a tener clientes quisquillosos, difícil de cierre de ventas, empleados problemáticos, y más. Particularmente en el área de las previsiones de ventas, planes de negocios no son más que conjeturas.
Esté preparado para explicar a los inversores por las que su modelo de negocio va a funcionar en el peor de los casos, así como la mejor. Un sabio inversionista de bienes raíces, dijo una vez, " siempre tengo seis o siete estrategias de salida para un edificio ".
La mayoría de los inversores tienen una sola estrategia - vender el edificio para un beneficio. Este inversor de éxito tenía planes A, B, C, D, E, F y G. No sólo tenía una salida elegante no importa cuáles sean las circunstancias, sino que también analiza cada operación en base a todas las estrategias. Si no podía encontrar suficientes estrategias de salida viables, pasó sobre el acuerdo.
Lo mismo puede decirse de su modelo de negocio. Por supuesto el modelo va a funcionar bien si todo va según lo previsto, pero no salen según lo planeado. Trabajar para que su modelo de negocio lo suficientemente fuerte como para manejar una variedad de escenarios.
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