Asegúrese de que su modelo de negocio incluye ganancias por adelantado
Los capitalistas de riesgo no aprecian oír hablar de un modelo de negocio que incluye las palabras, "Lo haré en la parte final." Cuando el trabajo de su modelo de negocio y pensar en los inversores, asegúrese de que puede ver el beneficio inmediato.
Este plan de negocios requiere sacrificar hoy con la esperanza de un mejor día de pago posteriores. El concepto de líder pérdida utiliza esta estrategia. Obtener los clientes en la tienda para la lechuga barato, y que van a gastar dinero en otras, mayor margen, artículos.
Este modelo de utilidad trabajó mucho mejor pre-Internet. Los clientes son mucho más informado hoy y saben qué elementos debería costar. Atrayéndolos con líderes de la pérdida con la esperanza de conseguir que pagar una prima para otros artículos es cada vez más y más duro. Los clientes simplemente matriculan a otro proveedor que ofrece sus artículos de alto margen como líder pérdida.
El fenómeno Groupon es un perfecto ejemplo de este problema. Los minoristas profundamente descuentan un artículo en Groupon con la esperanza de conseguir un nuevo cliente. Los datos dicen que un porcentaje muy pequeño de usuarios de Groupon convertirse en nuevos clientes, dejando a los artículos más vendidos comerciante por debajo del costo. La esperanza de que la componen en la parte final con el negocio obtenido de un nuevo cliente nunca se ha materializado.
Algunos modelos de negocio siguen utilizando este concepto de manera efectiva. McDonalds, Wendy y Burger King han utilizado $ 1 menús para atraer tráfico y aumentar las ventas a las comidas más caras y refrescos de alto margen. Las estaciones de gasolina que el gas de bombeo de dinero poco o nada, pero tienen márgenes sobresalientes en sus tiendas de conveniencia. Antes de utilizar este modelo de negocio, probar su suposición de que usted será hacer las paces en la parte final.
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