Crear una ventaja de costos significativa

Cuando una empresa tiene una ventaja de costos significativa, se ha ideado un modelo de negocio que es más eficiente que la competencia. Si alguna vez has tenido que competir con una empresa que puede ofrecer lo mismo que usted por menos, que ha experimentado el poder de una ventaja de costos significativa.

Esta rentabilidad se puede aprovechar en la forma de precios más bajos a los consumidores con el fin de ganar cuota de mercado, para construir un fondo de guerra para protegerse de los ataques de la competencia, o en la forma de mayores márgenes.

Aún más poderoso es un modelo de negocio que combina un producto bien comercializado entregado por un proveedor de bajo costo verdadero. Una verdadera ventaja de costos es difícil de superar, especialmente en un mercado sensible a los precios. Una empresa que puede crear una ventaja de costos significativa está jugando con una baraja apiladas. Algunos ejemplos incluyen:

• Los costos de perforación de petróleo en alta mar más difíciles tanto como $ 50 / barril para producir en comparación con el petróleo de Arabia Saudita de que sólo cuesta 2 $ / barril para producir.

• Los productores de plásticos y fertilizantes cerca de fuentes de gas natural barato de Estados Unidos están actualmente disfrutando de precios tres veces más bajos que en China o en Europa.

• La obsesión de Walmart con el mantenimiento de bajos costos de operación se ha traducido en el sistema de distribución más eficiente de la industria. Walmart siempre se puede vender un producto por menos de los competidores, ya que les cuesta menos comprar (volumen) y distribuyen.

• Toyota creó ahorros significativos mediante la adopción de principios de manufactura esbelta antes que sus competidores se vieron obligados a seguir su ejemplo.

• Un desarrollador de software creó un sistema para dividir el desarrollo en trozos manejables, permitiendo pasantes universitarios no pagados para desarrollar una nueva versión del producto de forma gratuita.

• Las tiendas de la compañía o puntos de venta que venden productos sin distribuidores pueden cambiar el margen de una división a otra, la creación de subsidios de margen.

Puede crear una ventaja de costos de muchas maneras. Tres de los métodos más comunes son las economías de escala, el uso inteligente de la tecnología, y el aprovechamiento de la cadena de valor. También puede crear una ventaja de costos significativa por

• El desarrollo de poder adquisitivo superior o habilidad. Empresas como Wal-Mart tienen una reputación para vencer a los precios más bajos de los vendedores.

• Selección mejores vendedores. A veces se puede encontrar un proveedor alternativo cuyos productos son significativamente más barato que la norma de la industria.

• La contratación de empleados menos costosos. Esto no es un comentario sobre los beneficios o perjuicios de los empleados con salarios bajos. Sin embargo, algunas empresas han encontrado metodologías operativas que utilizan los empleados peor pagados con la misma eficacia que los empleados mejor pagados de sus competidores.

  Un desarrollador de software contrata la mayor parte de su personal directamente de la universidad. La mayoría de los competidores no tienen ningún interés en los últimos graduados, debido a la necesidad de formar y el tiempo necesario para conseguir que hasta la velocidad máxima. Esta compañía de software ha creado un proceso de capacitación y selección que le permite contratar efectivamente estos graduados con salarios bajos.

• El cultivo de los entornos de trabajo virtuales. Citibank utiliza para alquilar grandes edificios de oficinas y llenarlos con miles de representantes de servicio al cliente. Ahora Citibank aprovecha la tecnología de voz en off a Internet para que los trabajadores de todo el mundo la capacidad de manejar las llamadas de su sala de estar.

• Creación de un proceso superior. McDonald ha mejorado constantemente sus procesos operativos con el fin de ser más eficiente que sus competidores.

• La creación de una cultura de contención de costos como Walmart.

• Trabajar más duro que sus competidores. La creación de una cultura empresarial y trabajador puede traducirse en un menor costo de operación.

• El control de los secretos comerciales, propiedad intelectual o patentes. Un fabricante ha creado una pieza de encargo del equipo de pruebas de que el aumento de rendimiento en cinco ocasiones. El uso de esta máquina bajó el costo de producción $ 0,20 por unidad. Debido a que ninguno de los competidores tenía la máquina, todos ellos tenían un mayor costo de producción.