Cuando esté listo para crear y analizar su propio modelo de negocio, anotar sus ideas, mientras que el uso de la rueda de modelo de negocio. Esta práctica herramienta también es útil cuando vuelva a visitar las ideas a llegar a durante su proceso de planificación anual. La rueda de modelo de negocio se centra en las siguientes áreas:
El atractivo de mercado: La industria, nicho, y segmento de clientes se va a vender a.
Propuesta de valor único del objeto: La importancia de la oportunidad de destacarse en el mercado y la fuerza con que hace su oferta así.
Monetización
Modelo de utilidad: Los flujos de ingresos creados por la ofrenda y el margen asociado generado.
Modelo de comportamiento de las ventas: la conversión de las expectativas de comercialización en clientes de pago reales.
Sostenibilidad
Vigentes ventaja competitiva: Creación significativa diferenciación y ventaja hoy y mañana.
Factor de innovación: Equilibrar la necesidad de innovar para seguir el ritmo de la competencia con su capacidad para hacerlo.
La evitación de Pitfall: Asegurarse de un buen modelo no sucumbe a la regulación, litigios, las modas, o el exceso de confianza.
Salida elegante: La creación de un modelo que permite al propietario vender el negocio por una gran suma de dinero o ejecutarlo como un director general emérito.
Cosas para recordar al diseñar un modelo de negocio
En el diseño de un modelo de negocio, usted tiene mucho que recordar. Consulte esta lista a la mano de los recordatorios negocio-modelo para asegurarse de que mantenerse en el camino:
Diferente es siempre mejor que mejor. El plan mejor trampa para ratones rara vez funciona.
Sin margen, ninguna misión. Grandes modelos de negocio tienen grandes márgenes.
Si no es fácil de vender, no vale la pena hacerlo.
Un surfista no ve la ola, y luego coger IT- ella tiene que adivinar donde la onda será y paleta en frente de ella. Muchas veces, conseguir afortunados medios adivinanzas temprano. Wayne Gretzky llamó a esto "patinaje a donde el disco va a ser."
Sólo el mercado decide qué ideas son buenas.
La mayoría de las grandes ideas no son apreciados por la corriente hasta que se trabajan. No te preocupes por lo que todo el mundo piensa acerca de sus ideas.
Piense en su estrategia de salida que usted está construyendo su modelo de negocio. No tiene sentido la construcción de un puesto de trabajo.
Preguntas que debe hacerse sobre su modelo de negocio
Si su modelo de negocio actual ya no es eficaz, es el momento de hacer algunos cambios. Cuando usted está diseñando o re-diseño de su modelo de negocio, mantener estas preguntas en mente:
¿Genera el modelo márgenes superiores a la competencia?
¿Con qué facilidad se puede copiar su idea?
¿Qué se puede hacer para frenar la competencia?
¿Qué sucede si un competidor más grandes ejemplares de su idea?
¿Usted está apuntando para los no consumidores o tiene clientes existentes de un interruptor competidor de su marca? A es más fácil que B.
¿Cómo se obtiene el producto en las manos de los consumidores, y cómo va a ser fácil para llegar a los consumidores a pagar por ello? Piense en Twitter y otros productos que no se podían obtener beneficios económicos de la oferta.
¿Cómo afectarán los cambios en los hábitos de compra, tendencias, tipos de interés, el aumento de la competencia y la economía en general afectar su modelo?
Diez modelos de precios para ayudar Márgenes Levante
Grandes modelos de negocio comando mejores márgenes que la competencia. A veces, un modelo de negocio puede mejorarse simplemente mediante estrategias de precios inteligentes. La siguiente lista ofrece algunos métodos para aumentar potencialmente los precios y los márgenes correspondientes.
Precio especial: No se puede dejar de pensar que los productos caros son mejores. Tiffany, Starbucks, Rolls-Royce, y de gama alta restaurantes de Nueva York han utilizado un precio especial para crear una percepción de lujo para generar altos márgenes.
Precios de penetración: El uso de la fijación de precios artificialmente bajos para ganar la distribución tiene sentido si usted está tratando de establecer una cabeza de playa o construir economías de escala.
Precios Economía: Este modelo utiliza la percepción de segunda mano. Sin embargo, sólo porque el producto tiene un precio más bajo que otras ofertas, no significa que los márgenes deben ser más bajos. Marcas genéricas ganan más de tiendas de abarrotes de marcas reconocidas ganan. En otros casos, los precios economía es necesaria para impulsar la venta inicial y con ello asegurar ventas add-on. Es necesaria la fijación de precios bajo la gasolina para asegurar la venta de cigarrillos y gaseosas, por ejemplo.
Precio descremado: Carga de un alto precio cuando un artículo es nuevo o tiene poca competencia. Como la demanda y el aumento de la competencia, los precios bajan. Por ejemplo, cuando los reproductores de DVD eran nuevos en el mercado, que cuestan alrededor de $ 800. A medida que aumentaba la demanda, los precios disminuyeron en especie.
Precios de Psicología: Los seres humanos no pueden evitar sentir que $ 499 es más barato que $ 500. Walmart utiliza sietes en lugar de punta en blanco, porque los consumidores se han vuelto más inteligente.
Línea de productos de fijación de precios: Durante décadas, General Motors utiliza el mismo estilo y componentes del cuerpo a la marca el mismo vehículo bajo las líneas más rentables. El Chevy Cavalier, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, y Cadillac Cimarron eran prácticamente el mismo automóvil con diferentes emblemas en el capó.
Opcional producto-precio: El modelo base o compra inicial se vende a menor margen pero los artículos relacionados se venden en márgenes mucho más altos. Los teléfonos móviles tienen bajos márgenes, pero los adaptadores y los casos tienen muy altos márgenes. Una taza de café Starbucks llano no es especialmente caro, pero se inicia la adición de leche, especias, y un poco de espuma y se duplica en el precio.
Precios de los productos en cautividad: Los cines, parques de atracciones, centros turísticos y líneas aéreas tienen clientes atrapados y pueden cobrar precios mucho más altos como resultado.
Precios de los Productos de haz: Microsoft aumentó márgenes globales empaquetando todo su software de Office. Southwest se intenta agrupar todos los gastos de los viajes en avión, mientras que otras aerolíneas cobran clientes. Otro ejemplo son los acuerdos de servicios altamente rentables incluido con fotocopiadoras y otros equipos.
Precios geográfica: Si usted tiene una ventaja geográfica, como los mercados remotos con poca competencia, usted puede ser capaz de cobrar una prima. Algunos ejemplos son "la última de gas para 100 millas", y "precios más altos en Alaska y Hawai."
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