Cómo medir el mercado de negocios de destino
Para crear el mejor modelo de negocio, usted debe encontrar un segmento de mercado rentable y suficientemente grande. Sin embargo, con el fin de tener un modelo de negocio exitoso y duradero, es necesario encontrar un gran mercado que está sin servicio o desatendidos. Encontrar este mercado poco atendido es de suma importancia.
Cualquier persona puede encontrar enormes mercados para atacar. Hey, vamos a vender café! El mercado es grande y creciente, ¿verdad? Sin embargo, varias empresas grandes y exitosas ya poseen piezas de este mercado. En general, es prudente atacar a un competidor establecido en el mismo segmento de mercado exacta. Tradicionalmente, el primer motor o victorias titulares.
Si quieres ir después de que el mercado del café, es necesario encontrar un segmento de mercado viable que es no atendida o desatendida por Starbucks y empresas similares. Usted puede romper el mercado objetivo en cuatro partes para facilitar las cosas:
¿Cómo atractivo es la propia industria? Por ejemplo, las empresas de software tienden a ser más rentable que las empresas de construcción. Profesor Scott A. Shane realizó una investigación que ofrece datos significativos que algunas industrias son más viables y rentables que otros.
Por supuesto, las otras áreas del modelo de negocio tienen un gran efecto sobre la rentabilidad- general sin embargo, si usted está buscando la mejor modelo, el desarrollo de software es una mejor opción que una compañía aérea.
¿Cómo atractivo es el nicho dentro de la industria? Normalmente, los desarrolladores de software empaquetados son más rentables que los desarrolladores de software a medida. Usted quiere elegir un nicho que ofrece la mejor rentabilidad potencial.
¿Cómo atractivo es el segmento de clientes? El cliente de gama alta dirigido por Starbucks es más rentable que el cliente objetivo de McDonald. Un cliente que atractivo no tiene que ser un cliente rico. Un cliente que atractivo es el único que puede hacer que su negocio de trabajo mejor modelo. Por ejemplo, se están creando muchos modelos de negocio rentables para los no bancarizados (personas sin cuentas corrientes).
¿Es lo suficientemente grande como para proporcionar una buena oportunidad para que usted pueda entrar en él y vender suficientes productos o servicios, a un precio que le permitirá crear un negocio viable? Brazos y piernas artificiales para perros mascotas puede parecer una gran idea, pero pueden vender lo suficiente de ellos a un precio lo suficientemente alto como para ser capaz de hacer cualquier dinero que lo hace?
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La planificación estratégica y el marco atractivo del mercado - Plan de marketing empresarial: encontrar su mercado objetivo
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